런던 올림픽이 막을 내리고 80% 의 올림픽 스폰서가 기대했던 효과를 거두지 못했다

북경시간으로 오늘 새벽, 많은 주목을 받고있는 런던올림픽이 런던사발경기장에서 막을 내렸다.

16일간의 경기일정에서 중국체육건아들은 올림픽경기장을 질주하면서 금메달을 따고 은메달을 따는 중국시각을 연출했다.그러나 베이징올림픽의 열기에 비하면런던 올림픽최고의 파트너 중에는 중국 대륙에서 온 기업이 하나도 없다.

사실상 중국기업은 종래로 올림픽경기장을 멀리한적이 없으며 수자는 근 60% 의 올림픽특허기념품이"중국제조"로 표시되여있다.이와 동시에 여러 나라 대표단의 경기용 복장 및 올림픽경기용 기자재도 대부분 중국대륙기업에서 왔다.

상업전에서 일등을 차지하기 위하여 기업은 또 대가를 아끼지 않고 경쟁적으로 올림픽우승과 같은 희소한 자원을 담보하였다.그렇다면 기업은 왜 런던에 곡선으로 진출하는가?보물을 담보하는 배후에 누가 진정한 승자입니까?기세드높은 런던올림픽은 중국기업을 위해 자아를 과시하는 무대를 만들었다.현지시간으로 7월 28일 저녁 8시, 밤의 장막이 런던성의 상공을 뒤덮었고 공기중 도처에 습한 냄새가 가득했다.런던 볼 경기장 백그라운드 스튜디오에서 개막식의 디지털 콘텐츠 서비스 업체인 베이징 수정석 디지털 테크놀로지의 장암은 헤드폰을 끼고 멀지 않은 디스플레이를 두 눈으로 주시하고 있다.몇 분 더 있으면 이 회사가 제공하는 디지털 콘텐츠가 위성 발사 장치를 통해 전 세계에 동시 방영될 것이다.현대올림픽의 중요한 구성으로서 이 회사는 코카콜라, 제너럴일렉트릭, 맥도날드 등 기업과 함께 이번 올림픽에 상업후원을 제공하게 된다.

그러나 베이징올림픽 중국 기업의 열기에 비해 이번 런던올림픽 파트너 중 중국에서 온 기업은 종전 20개에서 2개로 줄었다.대조적으로, 런던 올림픽 기념품의 90% 는 외국에서 왔으며, 그 중 중국에서 제조된 제품이 차지하는 비율은 65% 에 달한다.이와 동시에 중국, 미국, 영국대표단의 출장복 및 탁구를 포함한 경기기구도 대부분 중국대륙의 기업에서 왔다.

올림픽 경기장 밖을 주시하는 동시에 상인들은 여전히 경기 자체를 주시하고 있다. 특히 대가를 아끼지 않고 스타를 뽑는 것은 보물을 담보하는 도박판에 가깝다.

　철수 후원

이번 올림픽은 중국에서 온 스폰서가 베이징올림픽 때의 20개에서 2개로 뚝 떨어졌다.

런던의 거리와 골목에는 경기복, 경기기구, 마스코트"문록"과 작은 기념장에 이르기까지 중국원소가 곳곳에서 볼수 있다.

7월 28일 새벽 4시, 달빛이 짙은 남색의 바다에 뿌려져 공기 중에 근래에 보기 드문 청량함이 스며들었다.프란점의 한 평범한 민가에서 포니테일을 한 왕하는 소파에 기대어 텔레비죤앞에서 묵묵히 런던올림픽이 개막되기를 기다렸다.이젠롄의 열혈 팬인 왕샤가 주목하는 것은 그가 기수로 있는 중국 선수단이 아니라 오히려 개막식에서 꼴찌에서 6번째로 출전한 미국 선수단이다.

대련 대양창세의 재봉녀공으로서 이번 런던올림픽은 이미 북경올림픽에 이어 두번째로 미국대표단을 위해 올림픽개막식 출장복을 봉제했다."레이아웃만 해도 2개월이나 바빴어요." 왕샤는 레이아웃 제작 과정이 매우 번거로웠는데, 운동선수의 몸매가 특수해서 다리가 길고 허리가 굵기 때문에 매 세트마다 맞춤형이었다고 말했다.이와 동시에 먼저 만든 옷은 또 미국으로 우송하여 운동선수가 입어본후 다시 설계사의 의견을 청취해야 한다.미국팀이 등장하는것을 보고 왕하의 격동된 감정이 표현되였다. 왕하는 다음과 같이 말했다."복장은 편안하고 합체될뿐만아니라 더우기는 완벽한 설계리념을 해석한다.»

대양창세 공관부 부장 지용은 다음과 같이 말했다. 일찍 4년전의 북경올림픽에서 대양창세는 미국팀과 인연을 맺었는데 당시 미국체육대표단은 3000벌의 예복을 가공했다."그때 성공적인 협력이 있었기 때문에 이번에는 라프 로렌이 주저하지 않고 주문을 다시 우리에게 맡겼다."지용은 미국 선수단뿐만 아니라'주식의 신'버핏도 대양창세와 인연을 맺었고, 그의 절친한 친구인 빌 게이츠, 파트너 찰리까지 TRANDS 양복을 맞춤 제작했다고 말했다.

대양창세는 외례가 아니다. 미국체육대표단외에 중국과 영국체육대표단, 출장복도 모두 중국기업에서 나왔다.닝보에서 온 한 의류 제조 회사는 체코와 슬로바키아 두 나라의 경기용 의류 계약도 일거에 따냈다.주경기장인 런던그릇도 도처에 중국원소로 가득차있다. 인조잔디는 북경의 한 회사에서 왔고 경기장의 의자는 전부 중국 상해에서 생산되였으며 회의에 참석한 대표단의 국기는 대부분 무의에서 생산되였다.

알리바바의 수치에 따르면 이번 런던올림픽에서 특허기념품의 90% 가 국외에서 제조되는데 그중 중국제조비례는 65% 이다.이와 동시에 운동기구의 3분의 2가 넘는 운동기구와 운동복식 등 장비는 중국기업이 제조한것이다.그러나 이와 대조적으로 이번 올림픽은 중국에서 온 스폰서가 베이징올림픽 때의 20개에서 2개로 뚝 떨어졌다.그중 국제올림픽위원회 11개 최고급 스폰서중 중국대륙기업이 백지를 상납하였는데 오직 중국 대만지역의 기업 굉만이 그속에 포함되였다.

개최국 스폰서 중 2008년 베이징올림픽의 7개에 비해 중국 대륙 기업 1개만이 이름을 올렸다. 바로 베이징 수정석 디지털 테크놀로지다.{page_break}

　　거물들의 싸움

　　안답체육은 6억원을 들여 아디다스와 리녕체육을 격파하고 중국올림픽위원회의 독점체육복장스폰서로 되였다.

메이드 인 차이나는 예로부터 화제가 되어 왔으며, 특히 세계로 나아가야 할 절실한 중국 기업에 런던 올림픽의 개최는 바로 시기이다.

8월 10일 오전 8시, 아침식사가 지난후 공교롭게도 출근시간이 다가오자 왕하와 마찬가지로 제복을 입은 로동자들도 사방팔방에서 공장대문으로 비집고 들어가기 시작했다.공장의 건물은 모두 3층으로 층당 4500평방메터이고 록색의 인조포도틀은 작업장을 두조각으로 나누었다.이곳에서는 공예가 모두 인공에 의거하기때문에 상상속의 흐름선이 없다. 왕하는 이런 옷을 만드는 과정은 더욱 어머니가 포대기속의 아기를 돌보는것과 같다고 말했다.

그러나 비교적 높은 업계 지명도와 정교한 공예가 뒷받침되더라도 대양창세는 여전히 비난을 받고 있다.일찍 런던올림픽이 개막되기전에 한 매체는 미국대표단의 출전복양식에 대해 의문을 제기했는데 복장스폰서 랄프로렌은 2014년동계올림픽 미국팀의 유니폼은 미국국내에서 생산될것이라고 표시했다.사실 미국 대표단을 위해 드레스를 가공하는 주문은 그리 크지 않다. 심지어 작은 명세서라고 할 수 있다.대양창세의 견해에 의하면 미국대표단을 위해 예복을 가공하는것은 이 회사에 있어서 더욱 많은것은 일종의 정체성이다.

이와 동시에 산동성 연태남산박문복식유한회사 총경리 송일우는 다음과 같이 말했다. 이 회사에서 영국체육대표단을 위해 만든 1만 1000벌의 양복은 공예가 복잡하고 원가투입이 거대할뿐만아니라 한벌당 가격이 4000원 좌우밖에 안되여"이윤"이라는 두글자를 거의 말하기 어렵다.송일우는 다음과 같이 말했다. 기업은 주로 후속시장효과를 중시한다. 필경 회사제품이 런던올림픽에 모습을 드러내면 기업에 불의의 광고효과를 가져다줄수 있다.

사실 중국제조가 런던으로 나아간것도 대부분 참혹한 업종경쟁을 거쳤다.항저우 화잉그룹 총경리 조리 슝창파는 비록 이 회사가 생산한"무적"표 조정은 이전에 80여 개 국가와 지역 운동팀에 의해 선발되었고, 이 보트를 채용한 선수는 300여 개의 세계 선수권 대회와 올림픽 메달을 딴 적이 있다고 말했다.그러나 이번 올림픽에 입찰할 때 여전히 6개국의 강렬한 경쟁에 부딪쳤고 최종적으로 4개월이 걸려서야 여러가지 심사에서 총성적 1위로 런던의 인정을 받았다.

해외 동업자들의 강력한 협공 외에도 중국 토종 기업들 사이에서도 올림픽 케이크를 빼앗아 심금을 울리는 쟁탈전이 벌어지고 있다.공개보도에 따르면 2008년 북경올림픽후 중국체육대표단을 후원하는 거대한 상업기회를 보고 안답체육은 6억원을 들여 아디다스와 리녕체육을 격파하고 최종적으로 중국올림픽위원회의 독점체육복장스폰서로 되였다.

이와 동시에 리녕체육, 피크체육, 홍성르크, 조던체육 사이에도 당신이 왔다갔다하면서 몇라운드를 거친후에야 리녕은 마침내 탁구를 포함한 5개 중국대표팀과 후원계약을 체결하였다.말하자면, 중국 스포츠 브랜드는 이미 상표 부착 대리 가공에 의거해서는 이미 발을 붙이기 어려우며, 국문을 나서서 올림픽 플랫폼을 빌리는 것이 반드시 필요하다는 것을 분명히 인식하고 있다고 말할 수 있다.

　　보물 도박

이스링과린단"믹스매치" 의 분장은 중국체육복장브랜드를 충분히 과시하고 올림픽을 빌어 지명도를 높이려는 심리상태를 보여주었다.

올림픽 경기장 안팎에서 중국 기업들은 스포츠 스타의'귀속'문제를 둘러싸고 죽기 살기로 암투를 벌이고 있다.

7월 28일 저녁 6시, 런던교외에 위치한 영국황실포병대대에서 중국처녀 이스링은 10메터 공기소총 결승전에서 0.7환의 미약한 우세로 중국체육대표단을 위해 첫 금메달을 따냈다.그러나 세심한 관중들은 이스링이 경기에 참가할 때 안답운동화, 리녕브랜드의 운동양말을 신었음을 쉽게 발견할수 있다.그후의 시상식에서 이사령은 또 안답체육의"우승룡복"으로 갈아입었다.

런던 올림픽 경기장에서 이스링의 이런'믹스매치'분장은 결코 외로운 사례가 아니다.배드민턴 남자 단식 종목에서 린단이 우승한 후 리융보 감독과 축하한 후 리융보는 순간'용복'을 린단에게 건넸다.사실 림단이 소재한 중국배드민턴팀의 공식스폰서는 리녕체육으로서 림단의 복장, 라켓 등 운동장비도 모두 리녕체육이 제공해주었다.

이에 대해 CBA팀을 도와 여러명의 용병을 영입한적이 있으며 우리 성 체육중개인 려상은 다음과 같이 말했다. 이스링과 림단의 이런"믹스매치"분장은 중국체육복장브랜드를 충분히 보여주었으며 올림픽마케팅을 빌어 지명도를 높이는 심리상태를 빌렸다.뤼솽 대변인은 세계에서 공인된 설법은 1억 달러를 투입할 때마다 브랜드 인지도가 1% 높아지고 올림픽 후원이라는 숫자가 3% 로 높아진다는 것이라고 말했다.올림픽 정상급 스폰서에서 세계 500대 기업의 모습이 자주 나타나는 이유를 설명하기 어렵지 않다.

올해 런던 올림픽에서 남자 자유형 400m와 1500m에서 금메달을 딴 뒤 쑨양은 중국 선수단에서 가장 핫한 스타로 떠올랐다.이와 동시에 쑨양의 주위를 둘러싼 것은 바로 상업과 관련된 각종 화제이며, 그 중에는 그에 대한 현명함을 갈구하는 스포츠 브랜드도 적지 않다.뤼솽은 이런 상황이 발생한 것은 그가 주류 운동에 종사하고 우수한 성적을 거둔 것과 무관하지 않지만, 상인들이 가장 중요하게 생각하는 것은 역시 그의 젊고 준수한 외모와 건강한 외모와 지지 않는 스포츠 정신이다."런던 올림픽 이후, 그의 상업적 가치는 반드시 류샹을 대체하여 천만 레벨을 뛰어넘는 동시에 최고의 스타가 될 것이다."스포츠 마케팅을 잘 아는 뤼솽은 쑨양과 류샹은 비교가 가능하며, 특히 야오밍의 은퇴, 리나의 성적 돌파가 어렵고, 류샹이 다시 부상으로 은퇴하는 지금, 쑨양은 제때에 중국 스포츠 아이돌의 빈자리를 메울 것이라고 말했다.공개보도에 따르면 리나는 지난해 경기상금이 도합 300여만딸라인데 지난해 총수입은 약 2000만딸라 좌우로서 80% 이상의 수입이 모두 상업대변이나 협찬에서 나왔다."사람들이 스포츠 스타의 풍광만 보는 것은 사실 성공적인 비즈니스 운영과 무관하지 않다."뤼솽은 류샹을 예로 들어 2004년 아테네 올림픽을 앞두고 류샹의 우수한 경기 성적과 뛰어난 가소성을 본 뒤 나이키가 류샹에 자발적으로 서명했다고 말했다."당시 후원비는 매년 25만 위안에 불과했지만 2004년 올림픽 전까지만 해도 35만 위안으로 올랐을 뿐이다."라고 뤼솽은 말했다. 류샹이 그의 완벽함으로 전 세계 중국인을 정복하는 동시에 나이키가 최종 수혜자라고 말했다.{page_break}

　　재고화

리닝체육의 지난해 재고는 11억 3000만 위안으로 2008년의 2배에 달했고 안답체육, 특보국제의 재고도 각각 6억 1800만 위안과 6억 7100만 위안에 달했다.

중국 기업에 있어서 스포츠 마케팅은 아직 낯선 화제이며, 전문 지식을 갖춘 마케팅 팀을 구축하는 것이 매우 중요하다.

쑨양과 마찬가지로 상업적 잠재력을 가진 것도 중국 수영팀에서 온 예시문이며 야오밍, 류샹, 리나에 이어 또 다른 천만 스포츠 스타가 될 운명이다.엽시문은 런던올림픽기간에 국외매체로부터 함부로 평론을 받았다.려상은 다음과 같이 말했다. 바로 이런 원인으로 16살밖에 안되는 녀학생으로서 엽시문은 더욱 국민들의 주목을 받게 된다.

사실 바로 이러하다. 지난해 세계선수권대회 이후 쑨양은 스폰서 쟁탈의 초점이 돼 361O 7자리 광고 계약과 일리 유제품 모델을 맡았다는 공개 보도도 있다.이와 동시에 마찬가지로 외형이 준수하고 해맑으며 경기에서 자신감과 완강한 분투정신을 보여준 뢰성도 런던올림픽을 앞두고 BMW의 환영을 받았고"열"주제광고의 새로운 시즌 대변인으로 되였다.

"이런 종류의 기업은 보통 전문적인 팀이 있다."뤼솽은 스폰서에 뽑힐 수 있는 것은 상당한 우승 실력을 갖추고 주류 운동에 종사하는 것 외에 얼굴이 아름답고 이미지가 건강해야 한다고 말했다."하지만 더 많은 경우는 스폰서의 일망타진이다."라고 뤼솽은 말했다. 이런 선수는 드물고 유명해진 뒤 몸값이 폭등하는 경우가 많기 때문에 대부분의 기업은 사전에 복선을 깔고 있다."예를 들어 선수단 전체를 후원한다."

공개된 자료에 따르면 이번 런던올림픽에서 중국 선수단을 후원한 기업은 61개에 달한다.이 중 중국 남자농구가 19개 후원기업으로 가장 많다.그러나 양궁, 트램펄린, 역도, 심지어 트라이애슬론, 여자 수구 등에서도 가장 적은 4개 후원업체가 있다.그러나 중국기업의 이런 전략에 대해 심양체육학원의 백도선생님은 이는"류상효과"와 무관하지 않다고 말했다.

바이타오는 2004년 아테네에서 우승한 뒤 류샹이 광고주의 총아가 됐다고 말했다.베이징올림픽을 앞두고 류샹은 세계 최고의 브랜드 계약 12개를 짊어지고 그해 포브스 중국 순위에서 1억 6300만 위안의 연간 수입도 야오밍에 버금갔다.바이타오는 조사 연구에서 경기의 승부 기업에 대해 두 가지 방안이 더 있다는 것을 발견했다고 말했다. 그러나 세 번째 상황의 발생은 광고주들을 괴롭혔다."후원 기업은 더 똑똑하게 배울 수밖에 없다. 더 이상 한 그루의 나무를 위해 전체 숲을 포기하지 않는다."

이와 동시에 중국기업이 런던에 직접 후원하는것을 포기한것은 현재의 복잡하고 준엄한 경제형세와 관련된다.올해 6월 12일, 리녕체육은 공고를 발표하여 올해 4분기 주문금액이 동기대비 두자릿수 하락했다고 밝혔다.일찍 안답체육도 공고를 발표하여 주문액도 두자리수의 백분률이 하락했다고 밝혔다.이와 동시에 리녕체육의 지난해 재고는 11억 3000만원에 달해 2008년의 2배에 달했으며 안답체육, 특보국제의 재고도 각각 6억 1800만원과 6억 7100만원에 달했다.

　　누가 승자입니까?

국제올림픽위원회의 한차례 조사결과에 따르면 80% 의 올림픽스폰서가 소기의 효과를 거두지 못했으며 어떤 스폰서는 심지어 아무런 효과도 거두지 못했다.

도박판 앞에서 아무도 감히 승리를 망언할 수 없다. 압보식 스포츠 마케팅의 배후에는 중국 스포츠 브랜드의 주머니 속 수줍음과 근시안적인 상업 논리가 있다.

공개된 자료에 따르면 베이징올림픽부터 상하이엑스포, 현재의 런던올림픽까지 베이징 수정석 디지털 과학기술은 시종 사회 이슈와 밀접하게 연결되어 있다.회사 회장 루정강은 회사의 미래는 바로 전 세계에서 앞서야 하며, 베이징 올림픽은 중요한 기회이며, 런던 올림픽은 회사를 철저히 국제화시킨다고 말했다. 비록 런던 종목에서 회사가 연속적으로 손실을 보았지만.

그러나 대부분의 후원 기업들에게 곡선의 런던 진출은 필수적이다.북경대학 종횡관리자문그룹 동업자 류문은 직설적으로 다음과 같이 말했다. 현재 유럽채무위기는 불확실성의 관문으로 가득차있다. 특히 상장체육용품회사로서 주식투자자에게 설명해야 한다.례를 들면 재고압력의 영향을 많이 받은 리녕체육은 런던올림픽 개막으로 주가가 12.15% 폭등했으며 이와 동시에 특보국제, 피크체육, 361O도 모두 각각 8.75%, 8.93%, 5.71% 상승했다.

이와 동시에 이번 올림픽의 최고급 스폰서로서 중국 대만지역에서 온 매크로도 같은 문제에 직면했다.공개된 자료에 따르면 세계 3위의 개인용 컴퓨터 브랜드인 훙거그룹 역시 실적 하락에 시달리며 올림픽의 큰 무대를 통해 브랜드 이미지를 높이고 실적 성장을 견인할 것으로 기대하고 있다.상표소송에 발목이 잡힌 조던 스포츠는 이번에도 카자흐스탄, 투르크메니스탄, 몽골 등 3개 선수단을 후원했다.

이에 대해 국가체육총국 체육과학연구소 체육사회과학연구센터 주임 보명은 다음과 같이 인정했다. 스폰서의 수와 경비가 갈수록 많아지는것은 제조업체가 갈수록 운동선수, 특히 올림픽우승자 등 스타운동선수의 상업가치와 이런 스타운동선수들이 기업에 가져다줄수 있는 브랜드제고역할을 의식하고있음을 말해준다.이에 대해 뤼솽의 견해는 중국 선수단을 후원하는 것은 중국 올림픽 조직위원회를 후원하는 것이며, 업계 상대보다 먼저 스포츠 스타를 빼앗기 위해 선수들과 더 많은 접촉 기회를 얻을 수 있다는 것이다.

려상은 다음과 같이 말했다. 올림픽전에 361O는 손양과 계약을 체결했는데 이는 361O가 중국수영팀과 중국올림픽조직위원회의 량호한 협력관계와 무관하지 않다."사실 진정으로 혜택을 보는 것은 선수가 아니다. 그중 대부분의 수입은 각 센터 계좌로 귀속된다."뤼솽은 많은 종목의 훈련 경기 비용은 모두 스포츠 센터가 부담하기 때문이라고 말했다.수영센터를 예로 들면, 선수 대변 비용은 선수 1/3, 센터 1/3, 그리고 대회 장려금 1/3에 따라 분배된다.

려상은 다음과 같이 말했다. 바로 이런 분배방식 때문에 그전에 손양이 수영센터와 악행을 저질렀고 전량이 직접 국가대표팀에서 퇴출된 원인이기도 하다.류원은 다음과 같이 표시했다. 그 대찬조상들에게 있어서 그들이 관심하는것은 단지 고객을 매료시키는 련상에 지나지 않는다.국제올림픽위원회의 한차례 조사결과에 따르면 80% 의 올림픽스폰서가 소기의 효과를 거두지 못했으며 어떤 스폰서는 심지어 아무런 효과도 거두지 못했다.

그러나 이와는 정반대로 2009년부터 2012년까지 4년 동안 IOC가 정상급 스폰서로부터 받은 수입은 10.5% 상승했다.또 세계 유명 브랜드에 대한 조사에서 가장 높은 비율을 알아본 것은 국제올림픽조직위원회의 오륜표지라는 공개 조사 자료도 있다.