Usine De Promotion À Travers Le Fond De La Rentabilité Doit Rester Quand

Au cours de cette activité, les fabricants de détermination par puissant de promotion, de supprimer les produits concurrents, de veiller à ce que la première marque dans la région de la possession, pour coopérer avec les fabricants, Hwang conformément à l'intention de fabricants de soutien de politiques également la mise en place.

Mais dans la mise en œuvre, Hwang Oublie ça à un compte, toute la Ville, le terminal environ 15, 4 millions en moyenne de ventes de calcul, de promotion de la propre responsabilité est de 3,6 millions de dollars, environ 300 millions de canaux de vente, de promotion de la propre responsabilité de 9 millions de dollars, tandis que la vente de tous les produits de bénéfice brut est la moyenne des quatre points, c'est - à - dire 360 millions de 4%, 14,4 millions, de promotion d'élimination de 12,6 millions, le surplus de 1,8 millions, comment ne pas des dépenses de personnel, le coût de la logistique et des dépenses fiscales de l'industrie et du commerce, perte mensuelle certainement dans les 10 millions, c'est une affaire comme ça?

C 'est un fabricant typique qui met la politique au point.

En raison des fabricants de marque a fort, alors la ligne de personnel commercial, une atmosphère de nombreux au complet, la mise en œuvre de la société de promotion est généralement de Dealers de plan de présentation, voir jouer à la fin du paragraphe a quitté, après la fin de campagne de promotion sur le marché libre de visites, il a pris fin.

Selon l'auteur a fabricant

      1、顺梯上梁：由于在促销活动中，大终端需要承担的费用为6个点，而在通路上只要承担3个点，然而大终端的数量一定，销售量的提升空间也非常小，无非为了展示企业的实力，抢占终端资源，争夺消费者的眼球，起到形象终端的作用；而通路则不同了，对批零店来说，平常基本上没有促销活动，在这个时候给与10个点的总体促销能够使他们受宠若惊，而且今年的促销力度比同行业竞争者大大高出了许多。

Donc, à ce moment - là, jaune devrait augmenter les ventes, non seulement pour augmenter le volume des ventes, mais aussi pour profiter de cette occasion pour mettre pleinement en place le réseau, l 'élimination totale de l' ancien point d 'analphabétisme du marché et la stabilité de la clientèle des petits clients.

Après tout, en vendant plus de produits sur la route, on obtient plus de 2% de bénéfice brut.

Pour l 'ensemble des ventes futures, dans le marketing des grands terminaux, il faut que l' image soit en mesure de répondre aux exigences du fabricant a, mais il faut que la livraison soit retardée, tant que la marchandise ne sera pas interrompue, l 'image est bonne, ce qui permet de réduire au minimum l' offre du terminal et ses pertes.

      2、偷梁换柱：大终端的促销力度是20%，经销商承担6%，而在通路上是10%，经销商承担3%，地级市的大终端客情难以沟通，但在县级市场最大的终端对地级市的供应商事比较尊敬的。

Huang du comté de grand et terminal de communiquer, d'assumer le coût des ressources même situation de 2 points, au niveau du marché comme un pfert de terminal du canal du comté de la marchandise à la station, de toute façon, fabricants de vendeur de céder au niveau du comté de marché à souffrir.

Terminal de grand versé conformément aux fabricants de promotion ou dans le canal de la mise en œuvre de la rentabilité d'un tel terminal maori, jaune d'peut filet de cinq points.

Toutefois, pour ce faire, il faut disposer d 'un contrôle quantitatif qui ne permette pas d' obtenir tous les produits nécessaires sur le marché du district à partir des grands terminaux, et il suffit de doubler le volume des ventes des grands terminaux, alors que la plupart des produits sur le marché du district doivent provenir de l 'entreprise, faute de quoi la différence avec le volume initialement prévu est trop grande pour que le fabricant a puisse véritablement vérifier et influer sur les opérations futures.

      3、巧取豪夺：一般大终端为获取更多的利益，要求厂家做到“前三后七”的促销政策执行，也就是执行促销政策要提前三天供货，一直持续到促销结束后的七天内，这样整体的促销执行就延长了10天时间，黄某应该利用这10天的时间，通过偷梁换柱的方法，从大终端中倒出更多的产品，这样出来的产品按照平常价格销售，可以从厂家多获取14%的毛利。

      4、瞒天过海：黄某在经营多年后，何下游客户建立了很好的关系，与许多客户能够形成利益共同体，在促销即将结束的最后期限里，和下游客户共同压库，待价格恢复后，再将这些库存释放出来，按照平常的价格进行销售，这样黄某和客户可以共同吃掉厂家给的6个点的促销。

      5、委曲求全：在整个的促销活动中，黄某为求得费用核销的有利条件，应该在与厂家的合作中，做到对厂家的政策完全执行下去，对业务人员的工作全力配合，以获取厂家的好感。

Afin de réduire les dépenses de logistique et d 'entreposage, il est préférable de combiner les grandes quantités de marchandises pour les clients en aval, ce qui permet de coordonner activement l' acheminement de l 'ensemble de la cargaison vers les marchés de district, ce qui réduit les coûts d' entreposage et de logistique et peut être considéré comme une partie des bénéfices du distributeur jaune.

En résumé, l 'application de la méthode ci - dessus permet de convertir une partie des ressources du fabricant en son propre, par le biais du pfert, de la mise en scène, etc., de la politique de promotion lorsque le fabricant met en place la politique de promotion.

La responsabilité éditoriale: vivi