Roue Amazonienne À Rotation Rapide

Jeffbezos a été créé en 1995.

".

Aujourd 'hui, 20 ans plus tard, l' Amazonie a une valeur de marché de 340 milliards de dollars, devenant ainsi le plus grand distributeur de réseau mondial, la deuxième société Internet mondiale, après Alphabet (Google).

Le grand succès de l 'Amazonie a également apporté une fortune incroyable à Bezos.

Bezos est toujours le plus grand actionnaire de l 'Amazonie, plaçant Forbes au cinquième rang mondial en 2016, avec une valeur nette de 45,2 milliards de dollars d' avoirs personnels.

En outre, Bezos est le PDG le plus visionnaire.

C 'est ce qu' a dit Harvard Business:

Il a inventé une nouvelle philosophie pour faire un business.

Le "newphilosophy" de Bezos a toujours été très intéressé.

À titre d 'exemple le plus direct, comme le montre le graphique ci - dessous, les recettes d' exploitation de l 'Amazonie ont augmenté de façon presque exponentielle depuis qu' elle a été cotée en bourse en 1997, mais, dans la grande majorité des cas, des indemnités sont versées.

Qu 'est - ce qu' il en pense?

Source: États financiers de l 'Amazonie pour l' année civile.

Heureusement, on a assez d 'informations pour le connaître.

Plusieurs ouvrages décrivant l 'Amazonie et la Bezos, pour la plupart d' ici à 2010.

La version la plus récente et la plus complète de Brad Stone, publiée en 2013, est « The 13th through everything Store: Jeff bezo Sand the Age of Amazon ».

Dans le même temps, comme Warren Buffet, Bezos écrira chaque année aux actionnaires une lettre décrivant les résultats obtenus au cours de l 'année écoulée ainsi que la philosophie d' entreprise et la logique de décision de l 'Amazonie, soit 19 lettres.

En outre, nous pouvons trouver un grand nombre de ses déclarations publiques et de ses interviews.

Ensemble, ils nous ont beaucoup inspirés de la nouvelle philosophie d 'entreprise de Bezos.

Stratégie de différenciation

Un classique de stratégie:

Strategy is all about Trade - offs.

En tant qu 'entreprise, l' orientation stratégique est - elle de haute qualité ou de bas prix?

Occupation of Different subdivisions

La stratégie est de trouver le compromis le mieux adapté à sa propre direction.

Ce n 'est pas le cas de la stratégie amazonienne, qui n' a pas été choisie en fonction de la qualité et de la faiblesse des prix.

C 'est comme une stratégie de prédominance dans la théorie des jeux (dominant \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\

Cette stratégie n 'a pas changé depuis 20 ans.

Par exemple, en 2005, Amazon a lancé le prime, qui permet aux utilisateurs de payer 79 dollars pour bénéficier d 'un service de messagerie express gratuit pendant deux jours (le temps d' attente des usagers est généralement supérieur à cinq jours après la mise en ordre).

Ce service a fait l 'objet de controverses internes.

Si le coût d 'une seule commande était de 8 dollars et que prime avait 20 commandes par an, les frais de pport de la société s' élèveraient à 160 dollars par an, soit beaucoup plus que les frais de participation de 79 dollars.

Ce service est trop coûteux pour les entreprises et ne permet pas d 'équilibrer les profits et les pertes.

Le temps de Bezos et d 'Amazonie

En fin de compte, Bezos a agi seul.

Les faits montrent également que prime a remporté de grands succès au cours des années à venir.

La consommation moyenne des membres affiliés à prime en Amazonie a doublé, et un grand nombre de clients sont devenus partisans de ce service.

Prime est devenue l 'une des principales décisions prises par l' Amazonie pour réussir à se débarrasser d 'Ebay.

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Fonder sa stratégie sur des choses qui ne changent pas

Après avoir compris la stratégie de domination de l 'Amazonie, une question naturelle est de savoir pourquoi les prix bas, les choix illimités et l' expérience des acheteurs sont au cœur de la stratégie de domination.

À l 'occasion de la Conférence de 2012, Bezos a donné une explication claire:

On m 'a souvent demandé ce qui allait se passer au cours des 10 prochaines années.

Mais on m 'a rarement demandé ce qui ne changera pas au cours des 10 prochaines années.

Dans le commerce de détail de l 'Amazonie, nous savons que les consommateurs voudront des produits moins chers, ce qui restera le cas dans 10 ans.

Ils veulent plus de logistique, plus de choix.

Il est difficile d 'imaginer qu' un client vienne me dire dans 10 ans: "Jeff, j 'aime l' Amazone, mais pourriez - vous payer un peu plus cher ou arriver plus lentement?"

...

C 'est pourquoi nous nous sommes concentrés sur ces choses constantes, et nous savons que l' énergie que nous y consacrons aujourd 'hui ne peut que continuer de nous apporter des avantages en 10 ans et 10 ans plus tard.

Quand on découvre la bonne chose, même après 10 ans, ça vaut le coup de consacrer beaucoup d 'énergie à ça.

La stratégie est basée sur des objets immuables, non seulement dans le commerce de détail, mais aussi dans le service amazonien de calcul des nuages étoiles AWS.

Pour le calcul des nuages, la direction est très directe.

Pour moi, il est difficile d 'imaginer qu' après 10 ans, quelqu 'un me dise "j' aime AWS, mais j 'espère qu' il est moins crédible", ou "j 'aime AWS, mais j' espère qu 'il est plus cher", ou "j' aime AWS, Mais j 'espère que tu peux changer et améliorer l' API plus lentement".

C 'est sur la base de cette stratégie de domination que l' Amazonie a constamment investi son énergie et ses ressources dans plusieurs domaines clefs afin de créer de nombreux avantages dans le domaine de l 'informatique des nuages.

Cette stratégie a permis à l 'AWS d' attaquer les zones urbaines dans le domaine de l 'informatique des nuages et de combiner les parts de marché de Microsoft Azure, Google GCE, ibmsoftlayer et ariyun avec une seule AWS.

La Deutsche Bank prévoit en particulier que les recettes de l 'Amazonian AWS atteindront 10 milliards de dollars en 2016.

Roue amazonienne à rotation rapide

Toutefois, pour beaucoup, il est toujours contradictoire de proposer des prix bas et d 'offrir une expérience supérieure aux acheteurs.

Les autres détaillants ne peuvent pas le faire.

Le secret était caché dans les états financiers de l 'Amazonie et, dans une lettre adressée aux actionnaires en 2002, Bezos lui avait également répondu.

En fait, très simple, l 'Amazonie a converti la plupart des coûts liés à l' expérience d 'achat en coûts fixes, tels que le choix illimité des produits, les recommandations personnalisées, etc.

Lorsque la plupart des acheteurs ont des coûts fixes, la part des coûts unitaires dans les ventes diminue rapidement à mesure que le volume des ventes augmente rapidement.

En outre, même pour les éléments variables, tels que le coût des résidus en cours d 'exécution des commandes, les coûts de l' entreprise diminuent lorsque l 'entreprise s' efforce de réduire le taux des sous - produits, tandis que l' expérience des acheteurs augmente.

L 'Internet permet des centaines de millions de contacts par rapport à l' économie réelle, et lorsqu 'une entreprise est en mesure de tirer parti de l' ampleur de ses activités et de convertir les coûts variables en coûts fixes, elle crée un énorme avantage financier.

Il convient de noter qu 'à la différence de la stratégie de différenciation, cette stratégie, qui fait double emploi dans différents domaines, a souvent un effet nettement supérieur à 1 + 1.

L 'avantage d' investir des ressources dans différents domaines n 'est pas une présence isolée, c' est comme faire tourner un vaisseau qui, lorsqu 'il est activé et qu' il utilise une petite quantité de force, peut aussi les influencer l 'un l' autre.

En 2000, Bezos et ses supérieurs l 'ont découvert:

Bezos et son équipe d 'assistants ont décrit les perspectives de l' entreprise de s' engager dans un cercle vertueux qui, à leur avis, serait un puissant moteur du développement de l 'entreprise.

Les plans de l 'avenir de l' entreprise sont les suivants: attirer davantage de clients à des prix plus bas.

Un plus grand nombre de clients se traduit par des ventes plus importantes et attire davantage de tiers vendeurs qui paient des commissions amazoniennes sur le site Web.

Cela permettrait également à l 'Amazonie de tirer davantage parti des coûts fixes, tels que le Centre de logistique et le serveur du site Web.

Une plus grande efficacité permettrait de réduire encore les prix.

Ils présument que tout engin volant en bon état de fonctionnement accélérera le cycle dans son ensemble.

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Les dirigeants de l 'Amazonie s' en réjouissent.

D 'après les descriptions de plusieurs membres de l' équipe amazonienne de haut niveau de l 'époque, ils ont senti qu' après des années d 'affinage, la société avait enfin compris les règles de fonctionnement.

Le temps de Bezos et d 'Amazonie

C 'est un exemple frappant de l' effet Lollapalooza que Charlie munge a toujours souligné.

C 'est grâce à ce volant rapide que les revenus d' exploitation de l 'Amazonie dessinent une belle courbe de croissance presque exponentielle.

Nous avons réfléchi aux entreprises d 'électricité chinoises, qui ont toujours été considérées par beaucoup comme une économie de flux typique.

Comment une société d 'électricité peut - elle créer son avantage concurrentiel de base?

Je pense que Amazon a donné une bonne réponse.