歩特：レジャースポーツ潮札試験水電子商取引

最近、歩特（国際）スポーツ用品有限公司傘下の歩特BUTEは革新的な姿勢で業界と消費者の前に現れ、三線都市スポーツレジャー市場への進出の決意を隠さなかった。同社の蔡其翁社長は、新しいファッションレジャースポーツブランドSteptBUTEは、パートナーが利益を得て、消費者が満足できるブランドづくりに全力を尽くす。

おしゃれでカジュアルなスポーツブランドを作る

歩特公司の蔡其翁総裁は、伝統的なスポーツウェアの市場シェアが徐々に縮小しており、利益も低下しており、カジュアルファッションの服がブレークポイントになる可能性があるとみている。そのため、BUTE歩特はブランド創設当初から、レジャーファッション市場に目を向け、若者を消費者層に絞り込んでいた。

BUTEステップブランドは消費者の年齢層を22〜28歳、補助年齢層を18〜22歳、28〜32歳に設定した。彼らは青春の息吹を漂わせ、思考が活発で、個性的で、前衛的なファッションで、一定の消費能力を持つ大学生、フリーランス、会社員、広告業または娯楽業従事者などの人々を含む。彼らは仕事に対して探索の情熱に満ちており、運動も好きで、旅行や山登りが好きなレジャー族などの生活を楽しむことができます。カウボーイ服を着るのが好きなカウボーイ族、衣装合わせに凝ったダンスホール族、テニスやゴルフなどの球技が好きなスポーツ族、シンプルでリラックスした格好が好きな学生族、異なる休日の服装を体験するのが好きなサラリーマン。

歩特BUTEの位置づけはファッションカジュアルスポーツブランドで、ブランドスローガンは「愛生活愛歩特」で、シリーズスポーツカジュアルウェアアクセサリー類は歩特男装、Tシャツ、スポーツウェア、婦人服、子供服、水着、下着パジャマ、防水服、帽子、靴下、手袋（服装）、ネクタイ。現在は主に男装と女装で、割合はそれぞれ50%を占めている。歩特BUTEブランドは絶えず革新と変化を通じてアパレルの流行と前衛を表現し、市場を若く、ファッション化した中価格帯のファッションブランドと位置づけている。

蔡其翁氏は、現代人はレジャー文化と日常的なトレーニングをますます重視しており、「スポーツのファッション化、レジャー化」の傾向もますます明らかになっていると分析した。人々はスポーツウェアなどを着ていても、美しさや個性を重視するようになってきた。そのため、同社は歩特BUTEをスポーツカジュアルとファッショントレンドを兼ね備えた市場リーダーブランドに構築し、生命を愛し、ファッションライフスタイルを尊重するすべての人に信頼性の高い、豊富なアパレル製品を提供する。三線都市に進出

歩特BUTEブランドは2010年に中国国家商標総局に登録された後、ブランド戦略を積極的に実施し、地域流通協力を主な経営モデルとし、サービス部品類の授権輸送を補助モデルとし、国内市場を安定させる上で、国外市場の開拓にも力を入れている。

歩特のチームは「知恵、責任、創造」を核心価値観とし、企業文化の建設とチームの構築を非常に重視し、製品の研究開発、生産サプライチェーン管理、ルートの流通管理を一体とし、革新に努め、細分市場を十分に掘り起こす。

蔡其翁氏は、「国内外の一、二線同類ブランドはすでに高いブランド知名度と比較的完備したルート体系を持っているが、中国市場は大きく、小売業態も豊富で、各レベルの消費者層があり、私たちに発展運営の余地を残しているのはまだ大きい」と述べた。

今年、歩特BUTEブランドはネット通販を大いに発展させ、全国の企業誘致をスタートさせ、三線都市のカジュアルファッション衣料市場に全面的に進出し、国内での販売市場を拡大し、今年はさらに全国20カ所のサイトを拡大する予定で、これらの販売サイトは主に街の専門店である。オンライン・オフライン・チャネルを通じて、ステット・BUTEブランドを全面的に展開する。

ブランドをうまく運営し、市場規模を拡大するのはそんなに簡単ではなく、製品システム、チャネル顧客、端末モデルなどを再整理し、さらに会社の上下流産業チェーンを調整する必要がある。蔡其翁氏によると、歩特（国際）スポーツ用品有限会社は関連してきたブランド戦略の位置づけ、統合、設計チームの昇格などの仕事。市場を三線都市と位置づけているが、現在の服装、特にファッションブランドの服装は、ファストファッションの特徴を体現しており、同様にトップ発表会で最新の流行情報を得る必要があり、ファッションの流れの中で一歩先を行く必要がある。そのため、ステップの研究開発チームは国際的な流行傾向をタイムリーに捉え、常に市場調査に深く入り込み、ファッションの新製品を次々と発売し、消費者層のニーズを満たすことを保証する。

先行試水電子商取引

ここ2年の衣料品ネット通販の市場伸び率は急速で、特に中西部地区のネット通販の伸び率はすでに東部沿海地区を超えており、特に湖南、河北、河南などのネット通販の伸び率は北京、上海などの一線市場をはるかに上回っている。オンライン市場で相対的に弱い一部のブランドは、ネットワークチャネルでの大きな成功に依存しており、伝統的なブランドに大きな衝撃を与えている。

　　「だから、新しいブランドとして、私たちは完全にネット販売のモデルを通じて、ターゲットの消費者がより早く新製品の情報を得て、自分の好きな製品を選ぶことができるようにすることができます。同時に、ネットショップは以前知らなかった消費者が製品とブランドを理解するのを助けて、ステップBUTEのブランドイメージを樹立して、より広いファン層を構築することができます。そして、消費者を迅速に理解することができますのニーズに応え、ブランドの迅速な反応を実現します。ウェブサイトプラットフォームは簡単な取引プラットフォームではなく、ターゲット消費者を凝縮した管理プラットフォームです」蔡其翁は言った。

ネットワーク端末を利用して、製品を通じて目標消費者との心理的距離を縮めた後、ステップBUTEはオフライン端末の建設を推進し、より多くのディーラーを誘致し、全国市場を開拓する。きめ細かい市場計画、新しい製品陳列及び流行傾向の指導を通じて、絶えず改善された注文モデルは全国各地のディーラー、代理店のより良い発展を助け、ブランドの発展に強大な原動力を注入する。

　　「さらに重要なのはブランド文化を育成し、消費者層のブランドに対する認知度、アイデンティティ、忠誠度を高めることです。今は服を売って、もっと重要なのは文化を売ることで、製品、端末などの各段階を通じてファッション・レジャー生活を尊ぶ文化理念を作る必要があります。将来、ステップBUTEは製品設計レベルを絶えず向上させ、ブランド文化を育成し、端末モデルを最適化します。。”蔡其翁氏は述べた。