服ブランドの成功の5つの要因

　　位置決めが明確である

Everlane社の製品位置付けは非常に明確です。中間業者から脱却して、低価格、高品質の製品を提供します。服装。普通のTシャツのコストは7.5ドルですが、ブティックに置くと50-60ドルになります。会社の創始者が発見した服飾ぜいたく品小売利益は生産コストの8倍に達することができますので、このような価格差を狙っています。伝統小売同じ服をネットで15ドルだけ売っています。

　　割引はしません

中間コストを切り落としたので、会社は商品に比べて供給できます。伝統小売業者より低い価格。会社は自分ですべての商品の設計を完成して、直接に工場の代わりに連絡します。これは245ドルのカシミヤのセーターが128ドルの価格を安く設定できる主な原因です。

コストを下げるために、彼らはデパートに専門売り場を設けていません。実体商店がないです。小売り商協力の一環。在庫の管理はとても厳しくて、割引はしません。消費者がいつ来ても、一番リアルな価格で商品を買うことができます。

　　時代遅れはしない

Everlaneの商品コンセプトは10年経ってもいません。私たちの商品は外観デザインに永遠の感を求めています。服装今はオシャレに見えるかもしれませんが、未来に10年かけて着られるようにします。

季節的に新品を大々的に卸売りするのではなく、一枚ずつ発売しています。彼らは毎年ウェブサイトで数少ない新商品だけを発売しています。このやり方は設計チームに十分な時間を与えて、ゆっくりと考えを練る。

　　高い透明度

消費者に自分のブランドの優位性を知らせるために、会社はホームページ上の製品ごとに詳しくすべての情報を提供しました。「小売り商多くの場合、商品に関する情報を提供しないので、消費者を混乱させます。あなたが知らないからです服生産はどこからですか？コストはいくらですか？商品の価格を教えられた時、あなたも一体なぜ価格を決めるのか分かりません。だから、これは私たちがやるべきことです。一つのインスピレーションを通して本当に変えます。小売り商の動作方式を示します。会社の創始者は言った。

　　メールマーケティング

Everlaneブランドには忠実な消費者がいます。30%の消費者が重複購入者となり、再度この販売方式の大衆の認知度を反映しました。広告のプロモーションを行っていません。消費者に私信メールを送るので、差出人の関心をメールで読み取ることができます。直接的な効果は今年の上半期で、彼らのブランドは初めてウェブサイトの上でズボンを売り出して、現在すでに1万人以上が注文して買いました。