再欠損者は本業に復帰し、モデルチェンジはまだ成功していない。

最近1年間、国内第一アウトドアスポーツブランドとして、探検者ホールディングスグループ株式会社

最近、道を探している人は2018年の財政報告を公表しました。

財務諸表によると、道を探る人は2018年度の営業収入は20.05億元で、同33.91%下落し、損失は1.82億元に拡大した。

2017年に道を探している人が上場して以来の損失です。

経営の落ち込みについて、道を探る側は公告で、旅行サービスの業務構造を戦略的に最適化するため、利潤率の低い国際航空券などの業務規模を自動的に調整し、旅行サービスの収入を大幅に減少させた。

同時に、屋外の主業でない他の業務経営損失、及び2018年度に計上したれん、投資と資産減損の累計金額は2億元以上になり、2018年の業績に損失が発生します。

2017年以来、道を探している人がトラブルに見舞われ始め、2017年初めに株式を再発行した後、一年間に二回の会社管理層の変動及び会社戦略の調整を経験しました。

2017年末に創業者の王静が全面的に復帰したが、2018年以来、王静の復帰は道を探る人を連れてきたわけではない。

副業を逐次切りつめる

2018年に道路探知者の業績の低下と損失の拡大について、「中国経営新聞」の記者は電話で道探知者の関連管理層に連絡し、探訪者側は書面で関連内容を回答し、探訪者の2018年の経営状況を披露しました。

2018年度に道路探知者のアウトドア用品の主業は営業収入13.39億元を実現する予定で、2017年度の14.2億元の営業収入より小幅で5%前後減少した。

国内のマクロ経済の下振れ、アウトドア用品業界の発展全体が緩む大きな背景において、探求者のアウトドア用品の主要産業の経営発展状況は基本的に穏健である。

2018年全体の営業収入は33.91%減少する見込みで、訪問者側は主に会社が将来の発展戦略に基づいて、旅行サービス業務の構造を最適化し、積極的に利益率の低い国際航空券などの業務規模を調整し、旅行サービス収入が大幅に減少したことによると考えています。

探訪者は上場会社の株主に帰属する純利益は18162.99万元の損失を見込んでおり、2018年度に計上されたれん、投資と資産減損の累計金額は2億元以上になり、アウトドア以外の主業の他の事業経営に損失が出る見込みです。

記者は2018年の主営業業務収入について、訪問者側にインタビュー状を送った。探査者側によると、2018年会社の収入は20.05億元で、その中のアウトドア用品の主業収入は13.39億元で、約67%を占めている。

6.66億元は本業以外の旅行などの業務収入です。

現在の探検者の傘下には、TOREAD、Discovery_Expeditionの二大ブランドが含まれており、各ブランドに適用されるアウトドアシーンによって、主要な製品シリーズはアウトドア探検家、アウトドア旅行家、アウトドアアーティスト（Discovery＿Expeditionブランド）、アウトドアアーティスト（Discovery＿Expeditionブランド）、小さな探求者（道の4つの子供服ブランド）があります。

訪問者側は、訪問者がアウトドア用品の主な事業に焦点を当てる戦略的措置が徐々に実施されるにつれて、訪問者のアウトドア用品の主な事業は2019年第1四半期に回復の勢いを見せているという。

訪問者が発表した2019年第1四半期の業績予想によると、2019年第1四半期のアウトドア用品の主要営業収入は前年同期比で20%前後増加する見込みです。

「長年の問題の爆発で、本業は不景気で、副業は縮小して、経営コストが高すぎる。

副業の収縮は正常で、野外の配置は長年の時間を浪費し、本業に復帰するには再び投入する必要がある。

ファッション業界のアナリスト、程偉雄氏は言う。

2011年以降、訪問者は中国アウトドア用品の第一ブランドに落ち着いた後、多元化の道を歩み始めました。

アウトドア用品のプレートでは、訪問者が相次いでDiscovery_Expedition、阿肯諾などのアウトドアブランドを買収して、アウトドア市場の多ブランドのパターンを形成しました。

しかし、探訪者が買収した易遊天下は失敗したプロジェクトとなり、2015年から2017年までの3年間は赤字が続いていました。2014年に道探訪者が買収した「極の美」も2015年度に91.83万元の損失を計上しました。

道を探している人が買い付けた会社の多くは買収の見込みに達しておらず、かえって赤字が続いています。

これに対して、訪問者はすでに旅行、スポーツなどの分野において、アウトドアの主要業務との相関が小さい業務と投資項目について、徐々に剥離と退出の計画を開始しました。

実際には、2014年にアウトドア旅行業務を配置して以来、資源、戦略の傾斜により、アウトドア業務は目立った発展を続けていない。2014年、2015年、2016年の売上はそれぞれ17.12億元、17.99億元、17.05億元である。

コールバックのプレッシャーが大きいです

「消費者として、多くの売り場で道を探している人をよく見かけますか？」アウトドア界の長年の一線営業ディレクター、張小●（仮名）は記者にこう聞きました。

実際に、道を探る人のルートの問題を招いたのはその返金の圧力です。

「アウトドア衣料品は大市場ですが、専門性が高いので、コストがかかります。探訪者はこれらの年の返済の圧力が大きいため、チャネルが混乱しています。」

張小●は記者に対し、道を探る人のルートは基本的にディーラーと代理店と自営ルートに分けられていると述べた。

張小●さんは記者に「道を探す人のブランドは市場に入るのが早いので、多くの小売端末を占めています。

でも、ここ数年道を探る人のルートはとても複雑です。

何級の代理店が品物を取っても、基本的に3万元の保証金を払えば、3割引で商品を受け取ることができます。もし売上高を承諾すれば、10%の返品点、または2.7%の割引で商品を取ります。

正価店では普通3.5%の割引は最低割引です。デパートのスーパーで見た道を探る人が特売しています。これらの小さな代理店は3.2%の割引販売で利益が得られます。

このように、道を探る人のブランドは張小●のような第一線で販売されています。三線市場のブランドです。自営売り場も市内から遠いところにあります。

また、この数年間、道を探る人は多くのブランドに押されてきました。安踏のKlonやデュサント、アディダスのadidas TEREXなどのアウトドアブランドはすべて表現が不潔で、道を探る人たちが直面する競争圧力もますます大きくなりました。

もう一つのアウトドアブランドのセールスディレクターは記者に対して、「探訪者ブランドとDiscoveryのブランドエリアは隔てるのがあまり良くないです。Discoveryのデザインと売り場は若いファッションに近いですが」と話しています。

張小●は記者に対し、アウトドアブランドはお金を返すために、自分の中のブランドを互いにLOGOに変えて売っています。例えば、道を探している人の製品をDiscoveryのLOGOに変えてDiscoveryの店で売っています。ズボン類の製品LOGOはやはり交換しやすいです。

Discoveryの製品はまだ個性が足りないということが分かります。

上記の問題に対して、面会者側は記者の返答に対し、訪問者は規範的な小売管理制度があり、直営及び加盟店の小売管理の各方面の細部に対応し、割引及び商品の交換管理などが含まれていると述べました。

同時に、会社の小売チームは上記の規範制度の実行を引き続き強化しています。

一方、閃光点スポーツマーケティングの創始者である劉翔氏も、道を探る人のブランドそのものの製品はここ数年消費アップグレードの市場動向に追いつけていないと述べた。

「中ローエンド製品の革新が不足していて、ハイエンドの製品ラインが新しく導入されたDiscoveryの授権ブランドはまだ育成段階にあり、まだ持続的なブランドとマーケティングの投入が必要で、この新ブランドの後味が不足している」

実は、2018年の上半期から、王静さんは道を探しに帰った後、「主な業務に復帰する」と提案しています。

道を探る人に対して専門、科学技術、ファッションの新しい位置付けを出して、グループの多いブランドの戦略はTOREADを含んで、Discoveryと新しく運営を始めて数ヶ月だけの道を探る人の子供服TOREADKIDS。

しかし、程偉雄から見れば調整効果はあまりないです。専門、科学技術、ファッションの新ポジショニングは元のアウトドア第一ブランドと逸脱があり、アウトドア用品市場で道を探る人は成果があるはずです。

本業に復帰するのは容易ではない

2017年6月に、道を探している人は初めての「換帥」を開始しました。会社の創始者は道を探しに行く人の総裁職を盛んに辞して、会社の会長を引き続き務めています。また、楽視体育前のCMO強_に道を探る人グループの総裁を務めさせていただきます。

しかし、就任して半年もたたないうちに、_氏はグループ総裁にならなくなりました。

2017年11月、外山10年近くの創始者王静が復帰し、CEOを務めた。

探訪者に復帰してからCEOに復帰するのはもう一年余りになりましたが、王静さんも「主営業務に復帰する」という転換を提案しました。しかし、国内の経済情勢が低迷する不利な局面に遭遇しました。

これに対して、訪問者側は、マクロ経済の下振れ、アウトドア用品業界の発展全体の減速の大きな背景において、アウトドア用品の主要産業の経営発展状況は基本的に穏健な発展を維持していると表明しました。

今後も消費アップグレードと2022年オリンピック冬季競技大会などのチャンスに力を入れ、資源に焦点を当ててアウトドア用品の主要産業の長期的な健康発展を促進し、引き続き国内外のアウトドアスポーツ市場の発展空間を深く掘り下げ、製品の競争力をさらに高める。

「会員管理を強化し、小売モデルのアップグレードを促進し、体験感のあるライン下の店舗のアップグレードと改造を秩序よく推進し、オンラインライン下の運営効果を向上させるとともに、ブランドの宣伝を強化する」

道を探る人の関连する高管は表しています。

しかし、程偉雄から見れば、道を探る人が本業に復帰するのは容易ではない。

上場後の資本の狂喜がもたらした後遺症は、本業から逸脱してから本業に復帰し、変化や包囲を突破するために必要なのは慣性的な思考ではなく、変化に富む市場競争に対処するための非常な状態の思惟であり、アウトドア用品市場はスポーツ市場の上昇に伴ってすでに比べものではない。

「経済の下振れは心理的な期待に過ぎません。アウトドア用品の市場空間は鈍化していません。ただアウトドア用品の市場は多様化しています。既存の基本的なアウトドアの基礎の上に、個性化、中高級化、生活化、さらに専門化、シーン化などの大きな変化があります。これは挑戦であり、また新たなチャンスです。」

程偉雄氏は。

実際、多元化が拡大してここ数年、道を探る人の主な仕事はべつに強くならないで、ハイエンドのブランドと子供服の市場の上の態度もよくなくて、主な業の上でも焦点を合わせていません。

訪問者の本業にとって、再び本業に復帰するなら、製品の研究開発と革新、ルートの開拓、マーケティングの専門化及び人材の備蓄に焦点を合わせなければならない。