足力健から10億の業績分析に成功した靴市場の細分

最近仕事を再開して、会社のエレベーターで広告を見ました。間違いなく、また見ました。

それは長年中央テレビと各地方の衛星テレビを占領している足力健老人靴です。みんなはこのブランドに対してよく知らないと思います。

足力健はおじいさんとおばあさんと一緒にテレビを見ている時しか現れないという印象がありますが、去年の年末から映画館やエレベーターでよく見ました。

あなたも私と同じかもしれません。足力健に対する理解はまだテレビ広告に留まっています。このブランドを軽蔑することもあります。しかし今は、高齢者の中にも若者の中にも、足力健がほとんど知られています。

B駅では足力健はもう手に汗を握る鬼畜地区の素材です。さらに、Sneaker評定アカウントで足力健老人靴を専門に評定しました。

さらに、足力健はすでに老人靴市場を制覇しており、爆発的なお金となり、2017年だけで10億円を販売しています。昨年はダブル11、足力健がお得な爆発物ランキングのトップ10に登場しました。

じゃ、足力健はどうやってできますか？

これは「老年企業」だと思わないでください。人はやはりインターネットとマーケティングの考えがあります。洗脳的な広告よりも、打つ方が頭がいいと思います。反感を抱かせません。

　　マーケティングではどのように「親＋子供」を食べますか？

正直に言うと、足力健はテレビでお金を払って広告をするだけだと思っています。意外にも、今では「全方位」が「両親＋子供」の2つのグループにカバーされています。様々な人々に対してターゲット的なマーケティング戦略を作り出しました。

1）高齢者向け

明らかに、高齢者のグループに触れたいなら、一番いいルートはオフラインとテレビ広告だけです。足力健も例外ではありません。足力健はどうやって作りますか？

①ロゴは大きい！明るく！

オフラインにとってユーザーの注目を集めたいですが、一番大切なのは何ですか？

足力健の答えは、ロゴが大きい！明るく！

そのため、彼らはロゴデザインに多くの注意機を使っています。

足力健さんの企画チームは「華と華」です。彼らの一番有名なマーケティング理論は「スーパーシンボル」です。そう言えば、何か分かりませんが、この本は多くのところで見たはずです。

みんながよく知っている厨邦醤油と西貝筧面村の広告も彼らがデザインしたのです。

足力健にロゴをデザインし、華と華が使うのはスーパー記号のセットです。

一般的に、スーパー記号とは、ユーザーがこの記号を見ると、どのブランドなのかを識別することができるということです。そのため、華と華は“老人”のイメージを抽出して、logoの一部とします。

このロゴを大通りで見たら、一気にゲットできますか？これは高齢者向けの製品ですか？

老人のイメージがあっても足りないです。スーパー記号には「文化記号」というものがあります。人類文化の原型記号を指します。例えば、「金元宝」は中国人の文化記号で、テーブルクロスの緑の格子は全人類の文化記号です。

華と華は足力健にどんな文化記号を付けましたか？この三角形です。

この三角形は都市交通標識板の設計に広く使われています。誰でも知っている文化記号です。誰が見てもすぐに識別して覚えられます。

確かに、このロゴは足力健の最初のロゴと比べたら、雲泥の差です。あのロゴは何を言いたいですか？健……歩は飛んでいますか？

このようなロゴは「美」とは言えませんが、識別度から見ると、華と華のスーパー記号理論は、オフラインの製品/店舗に最適なはずです。信じないなら、見てください

夜になっても、みんなの看板の中で足力健を三秒ロックできます。

②彼らの「女神」を探して、彼らのところに行きます。

テレビ広告は十分な力と健康の最も“長い間”の広告のルートであるべきです。足力健さんは毎年数億円を中央テレビで広告するそうです。

理由は明らかで、中高年にとって、中央テレビ自体が権威を持っているからです。一つのブランドが長期的にスクリーン中央テレビを制覇すれば、二つのブラシがあると思います。

代弁者の選択の上で、足力健も確かにとても代弁者を選ぶことができるので、90年代の国民の女神の張凱麗を探してきました。

その年、凱麗のおばさんはしかし1部の《渇望》の火を頼りに大江の南北をくまなく歩きました。

張凱麗さんを選んだのもお年寄りの話です。

足力健創始者は取材に対し、当時チームで多くの老人に聞いたことがあります。ユーザーが自分で選んだのも、いくつかの特定のスターの中から選んだのも、張凱麗高票が勝者となりました。

張凱麗が代弁した後、足力健はこの広告を中央テレビの戯曲チャンネルに入れました。北京衛星テレビ、四川衛星テレビ、安徽衛星テレビ、山東衛星テレビなどの地方台に入れました。

はい、全部年配の方が多いチャンネルです。

このほか、3年連続で北京テレビの「養生堂」番組を冠した。

創始者の言葉で言えば、「中国の90%以上の老人は『養生堂』を見ています。私は上に3年間名前をつけています。他の人が10年かけて達成できる効果です。」

統計によると、この波の代弁と投入の費用は合わせて何億がありますか？足力健も本物・お金があると言わざるを得ません。

2）若者向け

「老人」の知恵を奪って市場に足を止めた後、足力健はこの二年間で「子供」たちのアイデアを作り始めました。若い人に自分の両親に「十分力健」を買ってもらいます。では、足力健はどのようにして若者のグループに入りますか？

①若者に馴染みのある代弁者を探す

冒頭の広告は、実は楊迪と彼のお母さんが撮ったものです。去年の10月に、楊迪と迪のお母さんは十分な力の健の“親心の星が官を推します”になります。

なぜ足力健は楊迪と彼のお母さんを探しますか？

楊迪のお母さんは“悪魔性の笑い声”のため何度も検索に行って、自分のファンがまだいます。

楊迪さんのお母さんはどのぐらい怒っていますか？楊迪さんが「お母さん」と言うと、ファンは楊迪さんがまた「熱をこすります」とコメントします。

楊迪のお母さんが火をつけた後に、楊迪はいつもお母さんを連れて一緒にバラエティーに行って、例えばマンゴー台の《毎日向上します》、Sの主宰する《花の万物》など。

楊迪と迪のお母さんは現在芸能界で最も話題性のある「スター母子」の一つと言えます。足力健もわざわざ「ヒョン母孝子」、「寵児慈母」という非常によく合うラベルを打って宣伝しています。

②紅ちゃんの本にも十分な力があります。

一番驚いたのは、足力健が紅ちゃんの本にも投入されていました。

その画面を想像してみてください。ファッションブロガーは足の力が強いですか？😂

もちろんです。紅ちゃんの本を読んでみたら、投入もなかなかの策略です。

彼らが探しているのはどのようなブロガーですか？

この二人のブロガー@低調な豪華88と@グレープフルーツを例にとって、彼女たち二人とも二三線都市から来た「マミブロガー」で、シェアの日常、オススメの製品は家族や赤ちゃんと関係があります。

だから、彼女たちのファンは基本的に二、三線都市のお母さんです。このファン画像は、足力健の潜在ユーザーにぴったりです。

これらのブロガーの文案も、「親に孝行する」という観点から、感情カードで草を植えるユーザーです。

これらのブロガーのファンは多くないですが、非常に正確です。この投入戦略は価格性能比がかなり高いです。

パンクした「老人靴」はどのようにデザインされましたか？

爆発的な商品になりたいです。製品自体がとても重要です。製品が必要でなければ、いくらお金を壊しても普及できません。足力健さんは商品のデザインに確かにセットがあります。

1）まず購入理由を探して、製品の設計をする。

一般的に、一つのブランドは宣伝普及をする前に、経験の流れはこうです。製品チームは製品を開発して、マーケティング部門に販売されます。つまり、商品は必ず先に作ったのです。

しかし、足力健の製品設計戦略はそうではありません。彼らはまず購入理由を企画してから商品を作ってくれます。

昨年の母の日、華と華はこの時間帯を捉えて「お母さんの靴」をデザインし、「お母さんがお母さんの靴を履きます。母の日には十分力健を送ります」というsloganを設計しました。

足力健のこの製品の設計の構想は同様に華と華から来て、華と華はまたこの設計のロジックを多くのブランドの上で使って、例えばみんなの熟知した“田7の練り歯磨き”。

華と華は当時田七子供の歯磨きをしていましたが、子供用の歯磨き粉は棚の上に普通2種類しかないです。味の種類はみかんの味、バナナの味などです。IP類はスヌーピー、ハローキティなどです。

親は子供に歯磨き粉を選ぶ時、買う理由と選択ロジックがなく、自分や赤ちゃんの好みによって買うだけです。

この現状によって、華と華は製品に選択ロジックを設計しました。保護者は二つの選択しかありません。

2-5歳の「歯が生える」歯磨き粉を選ぶ。

6-12歳の方は、「歯を入れ替える」歯磨き粉を選びます。

つまり、彼らは購入理由を「好きか嫌いか」から「歯が生えるか入れ換えたい」に変え、購入理由を強化しました。

購入理由のデザインを完成した後、ネーミングとパッケージデザインを含め、この購買理由に基づいて2つの製品を設計しました。

この製品の設計の考え方は実は勉強に値するものです。なぜなら、一つの商品が爆発的なものになれるかどうかは、お金を壊して広めるだけでは役に立ちません。製品自体がよく売れていないので、少なくとも80%を占めています。

研究社を運営して製品を設計する時、ユーザーの購入理由も考慮します。

例えば、私達は「運営技能地図」を設計する前に、その超価値感を高めるために、私達は絶えず自分に聞きます。

A 4の6倍の大きさの地図49.9元を買うことができますか？8つの運営技能の核心方法論をカバーした地図なら、これらの方法はBATなどのインターネットの大手メーカーに認められますか？

継続的に問い返すことによって、どれがユーザーに価値を感知させることができるか、すなわち私たちが言っている購買理由を決定します。

2）ユーザーの高周波需要に対して、ブランク市場を見つける。

これは製品の“奇想天外な考え”をする以外、実は足力健自身の製品の位置付けもその“高い起点”を決定しました。

国内では、運動靴市場は早くから非常に飽和していますが、高齢者市場では誰もやっていません。これは増分市場です。

つまり、誰が先を争って入って、比較的に迅速にユーザーの知恵を占領することができます。

当時、足力健の創始者は創業プロジェクトを考える時、「剛需、高周波、藍海」の3つの条件に合致すると言いました。

この位置付けの考え方は実は「インターネット」です。みんなは製品や電気商の選択をする時、この角度から考えられます。

研究社を運営して製品を作る時、実はこの問題も考えます。例えば、私達の爆発製品「運営技能地図」はこの3つの条件に該当します。

これも「ドテープ货物王」の牛肉チームの选品戦略を思い出させます。彼らは品物を選ぶ時主に価格帯から手に入れます。

牛丼チームの操纵者@李栄鑫さんによると、あなたの製品はこの価格帯にあるという認識はすでに他の人にいっぱい作られています。包囲を突破するのは難しいです。

例えば、彼らはワインを売る前に、調査をしましたが、「100元以内のワイン」はまだ何のブランドもしていません。

そのため、彼らはこの価格帯に自分のブランドを立ち上げ、一気に天猫ワインの種類のNo.1まで販売しました。

したがって、私たちは製品を設計したり、選択したりする時に、人の群れ、種類や価格などの角度から増分市場を探すことができます。

しかし、ここを見たら、老人靴は本当に知能指数税ではないですか？市場増加のために作られた偽の需要ですか？

老人が履いている靴と私達は本当に違いますか？

言うまでもない。老人の足は若者に比べて、これらの変化があります。

足が広くなって大きくなり、靴を履いて足を押し合います。足の弓が下敷きになり、親指がひっくり返ります。足首がもろくなり、足首がくじけやすくなります。

ですから、老人靴はデザインする時に靴を広く作って、底を平らにして、滑り止めのデザインも入れます。

B駅up主@極客靴談の評価によると、足力健は確かに靴を広く作ることができます。でも、滑り止めですから、太鼓判を押す勇気がありません。

滑り止めという機能は、確かに足力健が非難されている点です。

足力健の広告で靴はどこまで滑り止めますか？氷の上で歩くのは怖くないです。

多くの老人がこの点で足の力を買っています。普通のユーザーもいます。足の健康に対する認知も「滑り止め」です。

昨年8月、足力健被告は「虚偽の宣伝」で告発された。

足力健は本当に滑り止めの効果があるかもしれませんが、客観的に言えば、広告はやはり「宣伝を誇張して」いる疑いがあります。

極客靴によると、どんな靴でも100%滑りにくく、たとえ何千円かのAJでも同じです。

おわりに

この二年間、モバイルインターネットの在庫競争によって、「銀髪の人々」はますます注目されてきました。多くのインターネット工場が次々とこの流量を占め始めました。

実は、PC時代に、このような不思議なブランドが老人市場を狙っています。

それはマーケティングや製品デザインにおいても、今は学ぶべきことが多いと言わざるを得ません。

しかし、足力は健在でネット上の論争も大きく、「皮肉」なネタも少なくない。これはまだ十分な力があるからかもしれません。製品の機能には満足できないところがあります。

だから、最後に私も言いたいのですが、マーケティングと製品のデザインはもちろん重要ですが、製品そのものが“生きていく”かどうかを決める決定的な要素です。