판매 왕도: 단말기 판촉, 가격전 괴권에서 벗어나다

언급하다

단말의 목적은 소비자 구매를 유치하고 소비자의 수요를 먼저 파악하고, 마슬로의 수요 차원에 따라 수요를 생리적 수요, 안전수요, 사교 수요, 요구 존중 수요, 자기 수요, 자기 실현 수요 5종류에 따라 낮은 차원에서 비교적 높은 단계로 나선다.

단순히 귀납하면 물질적 수요와 정신적 수요로 나눌 수 있다.

가격을 이용하여 판촉을 하는 것은 소비자가 물질적 수요에 대해 소비자가 소비한 후 이 제품과 브랜드에 대해 어떤 인상을 남기지 않고 높은 브랜드의 충성도를 형성하지 않을 것이다.

가격 요인 을 버려 소비자 물질 수요 를 만족 하는 수단 은 아직 많은 다른 방식 이 있다. 예컨대 선물 을 증정 하는 것 도 중요 한 것 이 아니다. 아무 것 도 선물 증정 을 할 수 있 는 것 이 아니라 제품 이나 관련 행사 에 관련이 있다.

한 신발가게는 38절에 열리는 세일 행사에 새로운 아이디어를 가지고 가게에 들어가 신발을 사는 여성에게 가죽지갑이나 가죽끈을 증정하고, 자신의 남자친구나 남편에게 선물하고, 가게에 신발을 사온 남성은 장미꽃 한 다발을 증정하고, 자신만의 여자친구나 아내에게 이벤트를 주며, 효과가 뚜렷하여 많은 고객들이 현장에 감동을 받았다.

소비자 정신 차원의 수요를 충족시키기 위한 것이다.

소비자 정신 차원의 수요를 충족시키는 것은 물질적 차원 수요에 큰 영향을 미치는 것보다 소비자가 마음속으로부터 감동을 주고 고객의 극진한 충성도를 양성할 수 있다.

그러면 어떻게 하면 세일 활동을 이런 효과에 도달할 수 있을까?

먼저 상인들은 소비자의 입장에서 고려해야 하며 소비자의 이익에서 출발해 소비자의 마음을 들여 서비스를 즐기는 것이 아니라 진정한 서비스를 느끼게 하고, 쇼핑을 즐길 수 있는 유쾌한 향락의 과정을 느끼게 하고 있다.

그 다음으로 행사는 ‘사출이 유명하다 ’고 판촉을 촉진하는 명의가 있어야 하며, 소비자들에게 활동이 자연스럽고 필요할 필요가 있다.

5일, 11일 경축일 같은 것은 자상하게 말할 필요도 없다. 공익, 자선을 기호 등으로 외부'대세'에 능숙해야 한다. 코카콜라가 올림픽 성화봉송 성화봉을 빌려 주목하는 행사를 기획한 QQ 온라인화 성화봉송 프로그램이 성화활동이 높은 창의이다.

이벤트 명목은 많을 수 있다. 중요한 점은 소비자 신복을 시켜야 한다는 점이다. 다시 활동의 내용은 흡인력을 갖춰 소비자들에게 흥미를 느끼게 하고, 동시 활동의 주제는 제품과 일정한 관련이 있다.

또한 코카콜라가 열리는 성화 온라인배달 행사로 올림픽 횃불꾼이 되는 것은 모든 사람의 꿈이지만, 진정으로 횃불이 될 수 있는 사람은 봉털린뿔, 코카콜라가 이 상업기를 잡고 이런 온라인 전송 활동을 기획하는 형식이 새롭고, 많은 소비자들이 참여하고, 온라인 지원에 참여할 수 있는 인원이 적지 않은 홍보 효과를 거둘 수 있으므로 코카콜라의 판촉에도 만만치 않을 것으로 보인다.

요컨대 판촉은 항상 가격을 보고 다른 판촉 방식의 합리적으로 운용도 기병 효과를 일으킬 수 있다.

소비자의 수요를 진정으로 파악한 후에야 일반적인 판촉 방안을 기획할 수 있다.

단말기 판촉, 가격전 탈출의 괴한이야말로 왕도다!