‘ 단독 두 아이 ’ 정책 개방 브랜드 가 아동복 기회 에 대한 면면 관

최근 많은 뉴스가 ‘두목’에 올라 ‘박살’을 하고 있지만 ’외아들‘ 정책은 절대 그 중 한 치의 중요한 뉴스를 물릴 수 있는 ‘ 단독 두 아이 ’ 정책이 갈수록 많은 사람들의 마음을 사로잡고 있다.얼마 전 베이징시 인구계생위는 언론에 발표한 서면 자료에 따르면 베이징시의 조건에 맞는 단독 가정에서 6~7분의 사람이 출산을 하고 싶어하는 두 번째 자녀를 나타냈다.이 출산 의사대로 베이징 호적 인구의 총과 출산율은 1가량의 저출산율이 1.3가량으로 높아진다.

이와 함께 베이징 산부인병원은 35세 이하 초산모의 출산 염원을 조사해 두 번째 아이에 대한 강렬한 염원을 드러냈다.초산부 40%가 넘는 양아의 뜻을 나타내는 것으로 조사됐다.또 일부 부부는 부모의 스트레스 선택에 따른 양아를 선호한다.

이에 대해 이것도 많이 양보한다아동복 기업기회를 보다.국금 증권 측정 에 따르면 ‘ 단독 두 아이 ’ 정책의 실시 는 5년간 800만 신생아 를 새로 증폭 할 전망 으로 아동복 시장 에 막대한 증량 을 더욱 자극할 전망 이다아동복 업계발전하다.특히영아 시장두 아이 정책의 직접적인 수익자가 될 것이다.

아동복 시장에 직면한 거대한 성장 잠재력, 많은복장기업이 제품의 배치를 조정하기 시작하여 아동복 시장에 진출하다.태평조, 강남 부옷, 애틋, 자A등 의류 업체 외에도 361℃, 이녕, 나이크 등 스포츠 브랜드도 아동복 시장에서 한잔을 나누려고 애썼다.이와 함께 유아 시장 진출을 앞둔 삼마도 올해 조정 전략을 통해 아동복 라인을 영동 분야로 확대했다.삼마복식주홍웨이 부회장은 올해 정식으로 자사 브랜드를 내놓았다고 밝혔다.mini balla0~3세를 겨냥한 아동복 시장.

많은 브랜드들이 ‘단독 두 아이’에 따른 시장의 이익이 확실할 때, 어떤 기업들은 ‘두 아이’정책에 발표한 이후 아동 시장의 관망 태도를 유지하고 있다.정린나 수소회장 조장장은 "양아"를 개방한 뒤 아동복 시장을 열어 기대할 필요는 없다.현재 원가 가 높은 육아 원가 와 '딩크' 등 자유 생활 관념의 유행에 직면하여 신생아 의 증량은 반드시 관련 기관이 예측할 수 있는 그런 낙관적이다.

이에 대해'두 아이'를 개방하고 어린이 기업에 대한 기회가 얼마나 될까. 이로써 기자는 유명 아동복 업체 4곳을 인터뷰해 답을 찾아냈다.

　삼마 복식 부총재정홍위

기회 혹은 재중 제품 시장

‘ 단독 두 아이 ’ 정책의 추진은 아동복 기업에 있어서 당연히 좋은 기회이다. 이는 일부 연구기관의 예측 자료로 증명할 수 있다.

연구기관은'단독 두 아이'정책이 개방된 후, 중국의 매년 신생아기가 기존의 기초에서 매년 20%의 속도로 성장할 것이라고 예측하고 있다.또한 이후'양아'정책의 완전히 놓아 어린이 소비 분야의 성장 잠재력은 더욱 드러난다. 특히 유아 시장은 앞으로 몇 년 동안 좋은 표현이 될 것이다.

아동복 시장을 잘 보는 잠재력으로 삼마가 오래 전부터 아동복 분야를 배치하기 시작했다.현재 삼마 1/3의 실적은 모두 아동복식 업무에 기여하고 있다.이와 함께 삼마기 아래 아동복 브랜드인 바라바라는 몇 년 동안 잘 발전했고, 발라바의 매출액은 전국 아동복 브랜드에서도 줄곧 상위권을 차지하고 있으며, 현재 브랜드의 연간 매출액은 50억 위안을 넘어섰다.

바라바라는 아동복을 시장에 내놓는 좋은 표현을 감안하고,삼마올해도 아동복 라인에 관련 조정을 해 0~4세 영동시장을 겨냥한 유아 아동복 브랜드 미니브라 출시될 예정이다.

사실 미니발라바라는 2년 동안 운영됐지만 올해는 독립 자영업 형식으로 선보여 채널을 넓히면서 독립점포로 운영할 예정이다.회사에서 제품상의 이 조정은'단독 두 아이'정책을 잡기 위한 거대한 시장 계기를 제외하고는 더욱 중요한 것은 유동 시장의 발전 잠재력이다.

내가 보기에 ‘단독 두 아이’ 정책이 출시된 후 가장 직접적인 수혜자 역시 아동복 시장이다.이와 함께 이 정책이 가져온 신생아 수량의 증가도 아동복 시장을 빠른 성장기로 추진해 매년 20% 를 넘을 것으로 예상된다.{pageubreak}

또 아동복 소비 시장은 빠른 속도로 발전하면서 새로운 변화를 보이고 있다.아동복, 중대아동복 구매자가 80대로 바뀌면서 아동복 요구도 높아지고 있다.60 후 부모는 절약원칙으로 제품을 선택하는 소비습관과 달리 80후 부모는 아동복 패션도, 스타일 변화, 제품 품질 및 브랜드, 이런 소비 습관은 아동복 브랜드 업무의 발전에 큰 촉진작용을 한다.

아동복 자리에는 삼마가 단제품 시장을 확신하는 기회가 가장 많았고, 중단 브랜드의 소비자 수는 모든 브랜드가 가장 많았다.그래서 바라바라는 출시할 때 그 자체 브랜드 입장을 굳혔다.자리잡은 성공도 발라바라는 아동 시장에서 비속한 표현을 할 수 있는 중요한 원인이다.

이에 따라 올해 삼마가 미니발라파라를 출시한 뒤 회사도 한결같이 중단 브랜드의 시장 위치를 고수할 계획이다.유아 분야에 발을 들여 중대 아동복과 비교해 0~4세 어린이 아기를 대상으로 안전, 환경, 전문화에 대한 요구도 높다는 것을 발견했다.그래서 가공 제조 면에서 영아동복은 기업이 제시한 생산 문턱과 전문도가 높은 요구를 가지고 있는 것은 결코 모든 기업이 이 이 분야에 진출할 능력이 있는 것은 아니다.

이와 함께 미래 아동복 제품의 보급 채널 측면에서 고단 아동복 브랜드는 백화점 위주의 보급 노선을 계속 유지하고 있으며, 중저단 브랜드는 길거리 상점, 동네점 위주로 선택할 것으로 보인다.한편, 캐주얼, 오락, 음식물, 쇼핑을 일체로 하는 쇼핑센터도 미래의 소비시장에서 점점 더 큰 발전의 잠재력을 보여준다. 또한 아동복 브랜드에서 ‘쟁탈’의 주요 채널이 될 것이다.

또 온라인 쇼핑 방식이 보급되면서 80 이후 부모도 전자상으로 제품을 구매할 계획이다.그래서 선상 경로의 건설도 아동복 브랜드 미래 발전의 중점이다.

‘ 두 아이 ’ 정책개방으로 늘어난 신생아기는 도대체 얼마나 큰 시장의 증가를 가져올지, 이 숫자는 양량하기가 어렵지만 총체적으로 성장세를 보이고 있다.물론 아이에게 낡은 것을 입히다옷학부모는 분명 존재하지만 더 많은 학부모가 새 옷을 구매할 것이라고 생각한다.이와 함께 중국 소비 구조가 커지면서 부모의 미래는 아동복을 향한 하소연은 갈수록 세화되고, 아동복 제품의 유별에도 새로운 요구를 제기할 수 있다. 미래 아동복 발전의 기회다.

　　물받이회장 보조

‘ 두 아이 ’ 정책의 이득은 관망할 필요가 있다

단독 양아 정책의 추진은 아동복 기업에게 큰 기회는 아니다.

우선 정책의 개방 시간으로는 너무 늦은 것 같아 가장 좋은 시기를 놓쳤다고 생각한다.현재 육아 비용은 대다수 가정에 있어서 정말 높기 때문이다.또한 몇 년 동안 향락주의 관념은 젊은이들 사이에서 유행을 추구하는 일부 사람들은 삶의 자유를 추구하기 위해 아이를 포기한다.도시에서 진짜 둘째 아이를 낳는 사람이 한 쌍의 부부가 될 수 있다는 것을 알고 있다.

이와 함께 생활의 스트레스가 상대적으로 작기 때문에 중소도시는 둘째 아이를 낳는 비율을 일선 도시에 선호해야 한다.그래서 이삼선 도시는 이태아 정책 개방 후 주요 수익 시장이다.

‘두 아이’를 선택하는 가정은 일반적으로 경제적 스트레스가 상대적으로 적다.이에 대해 아동복 선택에서 부모는 대부분 브랜드 아동복을 우선적으로 고려하고 있으며, 대부분의 부모들은 아이들을 위해 인지도가 높은 아동복 브랜드를 선택한다.부모가 경제적으로 구매하는 것을 제외하고도 브랜드 아동복 역시 신분의 상징이기도 하다.이런 소비 추세도 브랜드 아동복 발전에 큰 기회를 줄 것으로 보인다.

아동복 소비 루트에서 대중은 인터넷에 접속하여 아동복을 구매하는 경향이 있다.많은 신입생 세대의 80 후, 90후 부모도 점점 인터넷 쇼핑에 익숙해지고 있다.이에 대해 아동복 기업들은 미래 아동복 시장을 잘 파악하려면 선상 플랫폼에 대한 건설을 강화해야 한다.

‘두 아이’의 부모는 아동복 구입에 대해 이삼선 도시에서는 아이들에게 일부 낡은 옷감을 입히는 가정을 선택할 수 있다. 결국 낡은 옷의 화학첨가제 등 상대적으로 적고 신생아에게는 안전하지만 대부분의 부모들은 아이들에게 새 옷을 구매할 수 있다고 생각한다.

실제로 ‘두 아이’를 선택하는 가정의 대다수가 경제력을 가지고 있기 때문에 아동복 구매에도 비교적 강한 구매력을 선보일 것이다.수소들의 중고단 고객을 예를 들면 학부모들은 매년 주로 봄 여름, 가을 겨울 두 계절을 아이로 나누어 아동복을 구입하고, 단번에 옷을 구입하는 수는 4~5건이고, 단품의 의류 금액은 400위안 이상이다.이에 따라 중고단 고객이 아동복 기업에 대해 가장 중요하다고 말했다.{pageubreak}

현재 대부분의 부모들이 아동복을 구매할 때, 아동복 설계, 가격과 브랜드를 점점 주목하고 있다.이에 대해 아동복 업체는 부모를 끌어들여 아동복을 구매하려면 디자인 품목에서 노력해야 하며 아동복을 늘려주는 SKU(재고단위), 풍부한 제품의 유별을 끌어들여 고객을 매료해야 한다.

현재 아동복 시장의 경쟁이 날로 치열해지고 있다.운동복 및 성인복 시장의 치열한 각축에 따라 브랜드의 이윤 공간도 미세해지고 있다.이와 비교해 아동복 브랜드는 이윤이 상대적으로 좋아질 뿐만 아니라 공간을 발전시킨다.따라서 패션 업체들이 아동복 시장에 전전하기 시작하여 미리의 어려움을 반전시키려 한다.

이들 기업들 중 일부 기업들은 아동복 시장에서 새로운 발전공간을 찾아 좋은 수익을 얻고 있지만 대부분의 기업은 아동복 업계에 가입한 지 얼마 되지 않아 신속하게 철수하고 있다.아동복 시장은 성인 룩에 비해 여전히 큰 차이가 있기 때문이다. 아동복 업계는 기업에 대해 기업에 대한 일정한 진입문턱을 요구하는 것이 아니라 모든 기업들이 아동복 시장의 생존 규칙에 적응할 수 있는 것이 아니다.

아동복에 비해 성인복, 브랜드 운영, 시장 보급에 자신의 특징이 있다.기업은 아동복 시장에서 양호한 발전을 실현하려면 우선 어린이의 옷차림 심리에 대해 알아야 한다.아동복 소비자와 사용자가 다른 두 무리이기 때문에 아동복 기업은 학부모의 소비심리를 파악해야 한다.이와 함께 안전성, 편안성 또한 아동복을 위한 첫번째 요구로 기업은 제품 원단, 가공 공예 등을 엄격히 요구해야 한다.이 밖에 아동복 의 품성 은 일반 복식 류 제품 이 상대적으로 복잡 해 남 동, 여동, 어린이, 소동 등 으로 나뉘어 기업 은 아동복 을 생산할 때 반드시 시장 에 투입 하는 제품 양량 을 정밀 하여 제어 를 피하 고 있다.

　　동일창고마케팅 총감 장해

이삼선 도시는 시장 증량 주체가 될 것이다

단독 두 아이 정책의 시행은 전체 아동복 업계에 대해 절대 좋은 소식이다.이 정책은 일단 시행되면 아동복 시장의 전체 기수를 늘리게 되고 아동복 시장의 점유율도 상응할 것이다.

그러나 우리는 사람들의 생활의 스트레스가 커지면서 두 아이를 낳는 삶의 선택이 되지 않도록 주의해야 한다.그래서 이 정책에 대해 기업도 맹목적으로 낙관적인 마음을 품지 말고 아동복 시장은 크게 늘어나지 않을 것이다.

연령별로 아동복 유별을 보면 둘째 아이 정책의 직접적인 수혜자는 영동 브랜드, 목표 3~12세의 아동복 브랜드에 대해 3~5년의 시간이 필요해 이번 정책에 대한 긍정적인 영향을 미칠 수 있다.

사실 중대동 브랜드에 대해 좋은 일이 아니다.기업이 더 많은 시간을 주어 이번 정책을 내놓은 후 아동장시장에 대한 구체적인 영향을 살릴 수 있도록 성향적으로 제품 구조를 조정하여 시장의 수요와 변화에 대비하기 때문이다.

소비 차원에서 보면, 개인적으로 ‘두 아이’를 선택하는 것은 30~40대 사이, 가정의 월수입은 2만 위안 이상의 중산계급과 소득이 높은 계층이다. 이 부분은 브랜드 아동복의 주력 소비층이다.이에 대해 미래 브랜드 아동복을 발전시키는 데 좋은 기회가 될 것으로 보인다.

아동복 소비 시장에 대한 영향에서 나는'단독 두 아이'정책이 실시된 이후 가장 큰 영향을 미치는 시장은 2선, 3선, 심지어 4선도시, 정책이 일선 도시에 대한 영향은 크게 없을 것이다.이 중 일선 도시 육아 비용이 높은 이유를 제외하고는 일선 도시 아동복 시장의 특징과 관련이 있다.

현재 일선 도시의 아동복 시장은 이미 포화되었고 일부 도시는 심지어 아동복 브랜드의 과잉 상태까지 나타난다.동시에 아동복 브랜드의 시장 구분 구도가 안정되고 있다.이에 대해 신생아 신생아로 ‘움직여라’는 현재 아동복 시장의 구도가 미미하다.

일선 도시에 비해 23선 및 4선 도시의 소비 잠재력이 점차 나타나고 있다. 특히 4선 도시는 일부 도시와 농촌 결합부, 향진 시장의 시장 소비 잠재력도 많은 브랜드 기업을 넘어설 전망이다.

나는 한 친구가 분유 제품을 수입하고 있는데, 그는 현재 중동부의 현성 및 향촌에서 주로 경로를 넓히고 있다.하남성 마을이 임가 판촉 행사를 할 때 그 수입 분유 이틀 매출액은 현지 마트에 비해 한 달 더 많은 분유 매출을 보였다.

서너 라인 도시는 중고단 제품에 대해 나날이 큰 소비 잠재력을 보여 현지 소비자들의 브랜드 의식이 점차 강화되고 있음을 밝혔다.이와 함께 이들 지역에서 첨단 및 수입 제품의 경로가 제한되어 있어 현재 중고단 브랜드에 대해 서너 선 도시에 진출하는 것도 좋은 타이밍이다. 브랜드는 시간을 파악해 서너 선 도시를 통해 자신의 영향력과 인정도를 높일 수 있다.

또 중국 물류 채널망 건설이 서서히 서서히 서서히 서서히 서서히 서서히 온라인 쇼핑은 현지 주민들의 인정과 받아들여 인터넷 쇼핑 시장은 이 지역에서도 점차 증가하는 추세를 보이고 있다.

그러나 현재 온라인 쇼핑 시장에 대해 국내 전자상들의 대구도는 크게 변화되지 않을 것으로 보고 있다. 아동복 기업의 선상 구조도 크게 흔들리지 않을 것이라고 생각한다.하지만 휴대전화, 태블릿컴퓨터 등 모바일 터미널 쇼핑의 흥행에 따라 기업은 이 시장의 소비 잠재력을 발굴할 수 있다.

전체적으로 선상과 선 아래 쇼핑은 여전히 큰 차이가 있다.온라인 쇼핑 사람들은 가격에 민감하고 편리성을 중시하고, 선 아래 쇼핑하는 소비자는 소비 체험을 중시한다.이에 따라 미래 아동복 브랜드는 정책 우위를 파악하고 온라인 채널을 끌어올려 서비스의 품질을 높이고 소비자 사이와 상호 관계를 형성해야 한다.또 브랜드도 정기적으로 관련 행사를 내놓고 소비자들에게 환송을 해야 한다.

　　영국 브랜드센터 총감 양배

중고단 제품 선은 새로운 기회를 맞는다

두 아이 정책의 개방은 아동복 시장에 대해 틀림없이 좋은 기회다.그러나 이 정책의 출시에는 영씨 브랜드에 대한 영향이 크지 않을 만큼 영동 제품 구조에도 크게 조정되지 않는다.

이 방면 은 현재 영씨 의 유동 제품 종류 와 구조 는 기본적 으로 완비 됐 고 아기 의 일용품 부터 의류 등 제품, 브랜드 는 기본적 으로 덮여 있 었 다. 우리 제품 선은 이미 영동 의 각 방면 의 생활 을 포함 했 다.한편 ‘두 아이’는 신생아의 증량을 높일 수 있지만, 영동제품의 소비품은 신생아 수가 증가함에 따라 달라지지 않고 소비량의 증가에 불과하다.

이에 대해 미래 영동 용품 은 소비량 증가 를 예견할 수 있는 상황에서 브랜드가 하는 것은 품질 관문을 엄수하고 제품 품질이 떨어지지 않는다는 것을 보증한다.

채널 건설에 있어서 정책의 개방은 중고층 영동 복장에 대한 소비자들의 소비 능력을 높일 것이라고 생각한다.이에 따라 영동 브랜드 미래는 쇼핑센터 등 점포 건설을 강화해야 한다.또 신생아 출산율이 높은 이삼선 도시를 앞두고 브랜드 기업도 이 시장에 대한 중점 포석을 강화해야 한다.

영씨에 대해 우리는 자신의 고급 의류 제품 시리즈에 대해 더욱 최적화, 향상시킬 것이다.미래는 이태리 설계, 생산된 제품 시리즈를 시도해 아동복 원단, 공예, 디자인, 품질 등이 가장 좋다.

사실 영씨는 이 결정을 내리는 것도 영씨 브랜드의 소비주체로 결정됐다.영국 브랜드 일선 도시 소비자, 그 가정의 연간 수입은 일반적으로 20만 위안 이상, 브랜드 23선 도시의 소비자, 가정의 연간 수입은 보통 15만 위안 이상이다.이에 따라 영씨가 제품을 내놓은 고객군도 이 부분에서 고위 소비자다.

국가에서 개방하는 것으로 추정된다.양아 정책"이후 출산'두 아이'를 선택한 사람들 중 60% 정도가 이 부분에서 높은 소비층이다.이에 따라 중고단 아동복의 발전이 새로운 기회를 얻게 된다.

하지만 경쟁이 치열해지고 있는 아동복 시장을 앞두고 브랜드는 시장의 기회를 잡으려면 브랜드의 위치를 견지하고 브랜드의 목표 소비군체에 최고의 제품을 제공해야 한다.{pageubreak}

영아 제품 은 큰 아이 와 비교 된다성인복등 특성 이 있 는 외복 제품 은 일반적 으로 영동 전체 제품 의 30% 정도, 대부분의 제품 은 아기 의 일용 소비품 이다.이에 따라 실력 있는 영동기업에 대해서는 제품 연장을 통해 성장하는 영동 시장의 기회를 잡을 수 있다.

현재 신입생들의 80 후, 90후 부모에 대해 그들의 육아지식은 상대적으로 전면적이고 전문적이지 않다.따라서 유아복을 구입할 때, 그들은 익숙한 지명도를 선택하는 경향이 있다아동복 브랜드.그래서 영아동복 브랜드 소비자의 재구매율은 브랜드 미래의 발전 잠재력 및 시장 성장에 매우 중요하다.

선상과 노선 아래 루트에 대해서는 두 개의 루트가 다른 소비층이라고 생각한다.전자는 젊은이, 직장인 및 맞벌이 가정을 위주로, 후자는 전직 엄마, 가정경제력이 강한 소비자를 위주로 한다.이에 대해 이 두 무리의 소비 특징에 따라 다양한 제품을 개발하고 있다영동 브랜드미래 시장의 중요한 의미를 파악하다.