개점 비결 대수모집 고수'개점 '7일 제승

이평은 사장이 아니지만 전매점의 고수이다.이평이라는 호칭은 많은 사람들이 전문점을 열어 줬고, 다른 사람들이 설립하는 전문점 중 어느 곳이 성공하지 않았기 때문이다.적어도 지금까지 이 전문점들은 잘 운영되고, 사업이 더욱 번창하고 있다.그리하여 나는 일종의 가르침을 구하는 마음으로 일주일 동안 이평으로 들어갔고, 그는 매점 개설 전에 무엇을 했는지 알고 있다.

　　하나조사 연구바둑판.

첫날, 이평은 나를 데리고 장기 경기를 보러 갔다.그는 네가 보기에 이곳의 모든 사람은 모두 바둑 고수이고, 각각 다른 수를 가지고 상대를 맞이한다.너는 그들이 매 바둑알을 볼 때 매우 신중하고, 그들이 수준이 좋지 않다는 것을 말하는 것이 아니라, 그들이 “ 부주의해서 전체가 졌다 ” 는 도리를 알고 있다.사실 전문점도 마찬가지다. 어떤 상인들에게도 꼼꼼한 시장 분석은 필수, 전문점도 필요하다.특정 소비자의 상품을 전문적으로 판매하거나 어떤 특정 소비자를 겨냥한 상품을 분석해 실수를 하면 전문점의 고갈에 직면하게 될 경우 ‘꼼꼼하지 않고 전역에서 모두 질 위험이 있기 때문이다.이에 따라 전문점 창설의 첫걸음은 시장분석을 잘 해내며 중국 시장경제를 활용해 급속한 발전을 계기로 자신의 세분시장에서 큰 솜씨를 발휘하는 것이다.예를 들어 자신과 다른 동업자를 이해하는 공통된 상황을 인식하고, 그리고 시장 상황을 깊이 대조하여 자신만의 특수한 상황을 찾아내야 한다.이런 문제에 대해 자세한 조사, 분석을 한 후에야 자신이 어떤 전문점을 열어야 할지 결정할 수 있다.

　　둘째, 극의 주석이 분명하다.

다음날, 이평라가 가무 공연을 보러 간다.나는 나에게 공연에 무슨 의미가 있냐? 내가 너에게 가르침을 청하러 온 것이지, 너와 공연을 함께 하는 것도 아니고.그는 그래, 우리는 오늘 다른 문제를 토론했다.무대 위에서 노래하는 사람이 있고 춤추는 사람이 있다.노래든 춤이든 누구나 주인공이 아니라 조연일 수밖에 없다.왜? 그 사람마다 특기가 다르고 실력이 다르기 때문에 무대에서도 자신이 잘하는 역할을 할 수밖에 없다.전문점도 마찬가지로 전문점 창립자는 자신의 실력에 따라 자신의 역할을 찾아야 한다. 그렇지 않으면 시장에 몰두할 수밖에 없다.전매점의 역할은 다음과 같은 몇 가지: 시장 지도자, 시장 도전자, 시장 추종자, 시장 보조자 등.시장의 위치가 정해진 후에야 전매점은 차기 분석과 운영에 순조롭게 들어갈 수 있다.물론 제품의 선택과 분배 중에도 주차 구분이 있어야 하며, 어떤 제품이 조연으로 지장을 쓸어 나갈 수 없고, 붉은 꽃도 녹엽동반자가 필요하다.

　　세, 시장은 별의 아치형 달과 같다.

3일째 이평은 역시 나를 데리고 시장에 나가 큰길을 돌아다녔다.우리는 전자의 거리를 걷고 또 패션 여장가에 갔다.이평은 전자거리에서 이런 질문을 했다. 여기서 패션 패션전문점 하나 열어보는 건 어떨까? 여기 사람들은 모두 패션, 옷도 좋아하고.그러나 이곳에는 이런 의상 업계의 분위기가 없기 때문에 한 옷가게는 기후가 되지 않는다.하지만 작은 음식점 장사는 괜찮을 것 같아요. 먹고 싶은 것을 볼 때 얼마나 고생을 해서 멀리 뛰다가 국수 한 그릇을 가지고 왔어요.우리가 패션 의상 거리에 갔을 때 이평은 또 같은 도리로, 여기에 컴퓨터 전문점을 열어도 장사가 잘 되지 않았고, 그들은 컴퓨터를 사용하는 수요가 있지만, 컴퓨터도시에 가서 사는 게 낫지 않다고 말했다.왜? 이것이 상권이다.일반적으로 전문점의 판매 활동 범위는 일반적으로 일정한 지리적 한계가 있다. 상대적으로 안정적인 상권이다.다른 전매점은 상품, 교통 요인, 지리적 위치, 경영 규모 등에 따라 상권 규모, 상권 규모, 상권 형태가 큰 차이가 있다.상권을 선정하는 것은 새로운 전매점을 합리적인 입지를 마련하는 기초이며 경영전략을 마련하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 시장 개발 전략을 마련하는 데 도움이 된다.상권 전략을 성공적으로 활용하면 전문점의 견고한 기초를 다지고 전문점의 이미지를 높이고 고객의 특정 수요를 창출하고 고객의 신뢰와 관계를 형성할 수 있다.물론 상권의 자원을 이용하여 장사를 고객들에게 마음껏 되돌아보는 손님이 되는 것은 전매점 상권 전략의 근본이다.

　　넷, 서로 보완하는 것은 요령이다.

나흘째 이평은 나를 데리고 더 세밀한 작업: 경쟁 상황 탐사.우리가 설립할 전매점은 의상 전문점이라고 가정한다.그래서 우리 둘은 또 패션 여장가에 들어갔다.우리는 걸어가면서 보면서 이야기를 나누었다.이평은 어떤 전문점의 창립자가 상권, 조사 경쟁점을 분석할 때 인근 매장과 동일한 콘텐츠 기능과 동일하고 가까이서 서로 견제하는 부정적인 영향은 서로가 협력하여 이 지역의 흡인력을 증가시킬 수 있다고 말했다.예를 들어 같은 의상, 제품의 기능상 같은 것이지만 부가가치에서 다를 수 없는 만큼 경쟁점의 상황을 파악한 뒤 대응할 수 있다.일반적으로, 우리는 경쟁 상황을 탐색하고 있을 때, 영업면적을 깊이 조사하여 방문해야 한다.상품 종류직원들 수 및 객기 기교 등 기본적인 요인과 함께 자신의 장점을 비교해 볼 수 있다.공생관계에 대한 가게는 더욱 새로운 수요 상품을 개발할 수 있을지 살펴봐야 한다.

　　닷새 동안 사람과 더불어 이익을 얻다

5일째, 우리는 마침내 실질적인 업무 단계에 들어섰고, 즉 전문점 주소를 선택하였다.왜 이 작업 단계가 실질적이라고 말하는가. 일단 전매점 주소를 선정하면 인민폐를 꺼내야 하는데, 위안화가 일단 꺼내면 마음대로 생각을 바꾸지 못하기 때문이다.그래서 어느 단계에서 특이한 신중이 필요할 뿐만 아니라 타이밍을 잘 잡아야 한다. 그렇지 않으면 좋은 가게가 타인에게 빼앗길 것이다.오늘이 되어서야 나는 상권에 대해 그 목적을 분석하는 것이 적당한 점지를 선택하는 것을 알았다.적당한 점지는 전매점의 상품판매에 대해 매우 경중을 가지고 있다.'위치, 위치, 위치, 위치'로 전매점 중요성을 강조하는 사람도 있다.전매점 특정 개설장소는 전매점 고객의 품질과 얼마를 결정했으며 전문점의 매출을 결정했다.가게 주소가 적당한 선택은 우월한 ‘ 지리 ’ 의 우위를 의미한다.동행상점 가운데 규모가 상당하고 상품이 구성되어 경영 서비스 수준이 같은 상황에서 그 우세는 남김없이 보일 것이다.

　　장막 에서 장막 에서 장막 에서 전술 을 세우다

6 일, 우리는 외출하지 않고 집에서 일을 토론했다.이평은 오늘 토론의 중점을 찾아 전문점의 매장을 찾는다고 말했다.전매점 자체의 특징은 일반 소매점과는 달리 상품의 종류가 적고, 심지어'단조롭다','극단'이라는 것을 결정했다.경영 범위단순하다.강력한 경영능력과 풍부한 자금이 있더라도 쇠퇴기 상품을 선택하면 무공할 것이다.자신의 취향과 맞지 않는 선택을 선택하면 매일 지속적으로 고통을 느끼면 실패할 것이다.반면 성장기 상품을 선택하면 자신의 취향에 맞게 성공할 확률이 더욱 커진다.또한 자신의 구체적인 조건에 따라 전문점의 특기를 발휘하고 경영 특색과 결합해 중점 상품의 경영 특색을 경영 범위의 주요 내용으로 보유한 경영비중을 유지하고 기업의 특징을 형성한다.따라서 우리는 하루의 토론을 거쳐 형성된 결과는'즐거움'을 전매점으로 정하는 것이다.그래서 우리 어린이 의상 전문점 때문에 천편일률적인 대황대황의 어린이 옷가게와 다를 수 있기 때문이다.무엇보다 아이들이든 그들의 부모님이든, 그들이 이곳에서 즐거움을 느낄 때, 그들은 이곳을 좋아할 때, 이 옷들을 좋아하면 이런 옷들을 좋아하고, 그들의 다음 단계의 행동들을 선호한다.

　7, 만사가 모두 개업할 준비가 있다.

이평이 곧 출국할 시간이 얼마 남지 않았기 때문이다.전매점 앞 디자인, 전문점 쇼윈도우의 묘용, 홍보 프로젝트 세 가지 사항은 전문점 개업하기 전에 계획을 세워야 하고, 전문점 매장 매장을 둘러싼'즐겁다'를 설계해야 한다.

우선 전문점의 겉모습은 사람의 얼굴과 다른 이미지에 대한 중요함과 마찬가지로 이미지의 두드러진 표현 부분에 한걸음 한걸음 한걸음 더 나아가야 한다.우리 프랜차이즈는 경영 상품과 고객의 특성을 고려하는 상황에서 각별히 새로운 것을 요구하며 ‘환락 ’으로 개성을 드러내고 고객에게 좋은 인상이 생기도록 노력하는 것은 정신적인 미감도 있고 현실에서 사람의 요구에 부합해야 한다는 것이다.그 다음으로 매장 쇼윈도에서 우리는'환락'을 주제로 귀여운 이미지를 만들어내는 것은 이 쇼윈도에서 지나가는 사람마다'환락'이라는 느낌을 얻을 수 있는 것이다.이것은 묘용 전문점 쇼윈도이다.이평은 전매점에서 대중 매체의 등장에 약화된 쇼윈도 홍보, 고객을 끌어들이는 역할을 하지 않았고, 대체적인 수준이 없다.시장의식이 강화됨에 따라 광고홍보의 역할이 갈수록 중시되고 있으며 각종 언론의 광고 홍보도 춘추전국에 처해 있는 시기에 어떤 매체들이 대체되었는지 입증하기 어렵다.다시 한 번 전문점 개업 초기의 홍보 활동 계획도 개업하기 전에 주도면밀하게 기획해야 하며, 제한된 자원으로 더 많은 성과를 얻을 수 있다.개점 홍보 행사는 전매점 영업 방침의 설정을 거쳐 영업 구체적 전략에 맞춰 개점 전에 펼쳐진 모든 행사를 통해 홍보 행사는 개점 날짜, 홍보 테마, 홍보 플래카드, 홍보 기간, 홍보 중점, 개점 행사, 매체 운용 및 상품 기획의 협조 등으로 새로운 점포'즐겁다'의 이미지를 조성한다.

물론 이평이 전수한 7일 절기 외에도 정상적인 점면 인테리어, 사무용품 마련, 인쇄품 제작, 각 영업증명서 서명 및 직원들 모집 훈련 등도 하나하나 출범해야 한다.