어떻게 브랜드의 진정한 사치품으로 복귀시킬 수 있을까

2014

이로써 변화하는 한 해, 정책의 대력 반부로 많은 사치 브랜드 판매가 방해되고, 각 사치 브랜드의 인사 동요, 애플 등 과학기술사들이 착용 분야에 걸쳐 전통적인 패션 사치품 업계에 큰 도전을 당했다.

중국 시장만 보다.

거의 매체의 표현은 모두 판매가 완화되거나 판매량이 하락하고 그 원인은 반부정책을 가리키고 있다.

중국 시장에 직면한 도전은 반부정책이 아니라 강력한 객관적인 원인이 생기면 사람들은 종종 주관적인 원인을 소홀히 할 수 있다.

또 다른 언급할 수 없는 이유는 이미 의식한 과도한 상업화.

맞아, 우리가 너무 빨리 걷기 때문에 사치품 자체로 가져야 할 품성을 소홀히 했다.

우선 사치품의 품질에 대해 언급하면 사치품의 가치를 먼저 파악해야 한다.

필라그모 전임 마케팅 총감 알레스턴 베로시니는 1333% (Volpe) 와 내 채팅에서'이팔법칙'으로 사치품: 한 상품에 대해 20% 상품을 생산할 수 있으며, 즉 대중상품을 생산하려면 상품을 극대화하려면, 품질과 기능을 100% 높이고, 다른 80% 와 노동력이 필요하다.

나는 이 말을 들을 때 바로 공책에 이 그림을 그렸다.

(이곳의 제품도 품질, 기능 등 제품 자체로 인정할 수 있다.

Effort 는 노동시간, 노동기능, 직접 원가에 반영한다)

운동선수와 같이 100미터 달리기 13초는 적당한 단련을 통과할 수 있지만 13초에서 10초에 뛰어들 경우 훈련시간과 초부하의 단련까지 필요하다. 극한까지 최선을 다해 10초에 뛰어들 수 있다. 하이핸들의 대결은 0.01초의 차이를 채우기 위해 0.01초의 차이를 보완하기 위해 운동선수는 얼마나 큰 노력과 천부까지 치러야 할지 모른다.

한 상품이 충분히 우수할 때 조금씩 품질이나 기능을 높이는 데 많은 강도와 공예가 필요하다는 뜻이다.

이 때문에 제품의 관점에서 사치는 높은 공예에서 비롯된 탁월한 노동시간까지 천부적이다.

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시계의 역할은 시간을 나타내는 데, 현재 전자시계와 석영시계는 기계표보다 정확하다. 기계시계의 하루 평균 오차가 45초이기 때문이다. 하지만 기계시계의 가격은 전자시계와 석영시계보다 훨씬 높기 때문이다.

차별은 공예와 기술: 기계표의 팽이 내부에 70여 개의 부품이 있는데 이 70여 개의 부품에 합류한 총 중량은 0.3그램을 넘을 수 없고, 바로 백조 깃털 의 무게와 동시에 이 부품들은 모두 수공으로 만든다.

이처럼 세밀한 제작은 지심인력이 기계표 내부 부품에 대한 작용을 상쇄하기 위해 발생한 몇 초의 오차.

다행히 팔목시계를 아는 사람은 이 장인의 정신을 항상 감상하며 극치한 기능과 기술을 추구하는 데 불과 1초의 정확도를 높이기 위해서라도.

이것이 바로 대중 브랜드와 사치 브랜드의 차이다. 전자시계와 석영표가 가장 정확한 시간을 제공할 수 있으며 대중의 일상 수요를 만족시킬 수 있지만, 유수선에서 차가운 제품이다.

취재우박표 (Hublot) CEO 는 버버버를 때처럼 “시간 보는 것이 가장 중요한 기능이 아니다 ”고 말했다.

또한 며칠 전에 한 마디: 어떤 제품은 세상에 존재할 수 있는 그 사명을 완수했다. 그 존재는 세인에게 증명하기 위한 것이다: Yes, we can!

왜 이렇게 많은 사람들이 “가방이 아닐까? 왜 이렇게 비싸고 질도 저렴한 가격보다 좋은 상품이 많지는 않다 ”고 설명했다.

네, 평가 상품이 추구하는 것은 효율적 최대화, 일반적으로 20%의 시간을 사용해 기능과 품질이 80%에 달해 일상생활에 만족할 수 있으니 100% 완벽할 필요는 없지만, 사치품은 제품은 100%에 가깝게 향상된 그 20%의 질로, 80%의 시간을 들여야 한다.

이에 따라 사치품의 핵심 가치는 탁월한 품질에 대한 추구를 추구하는 데 오래 걸리는 시간과 슈퍼맨의 노력이 이뤄질 수 있는 품질이다.

그래서 사치품이란 무형의 가치는 사실 유형적인 노동력과 노동시간에 세워진 것이다.

이런 추가 노동비용도 가치를 파생할 수 있다는 점에서 가격에 직접적으로 반영하는 것이며 이른바 브랜드의 프리미엄 이 생긴다.

다만 대부분의 노동력에서 생기는 가치는 팽이가 올라가는 1초의 수준처럼 발견하기 어렵지만 실질적으로 존재한다.

지금

점점 유실된 브랜드들은 과도한 상업화도 사치품이 점차 대중상품으로 변한다. 지나친 상업화 때문에 사치브랜드의 전략이 시장 가이드로 바뀌었다.

'이팔법칙'에서 사치품은 대중상품의 추월 효율 최대화의 괴권에서 벗어나는 것이다.

20% 의 시간과 노동력으로 생산할 수 있는 80% 기능과 효용 상품을 생산하고 대량으로 판매하는 것이 효율화다.

효율이 최대화된 후 부분은 극도로 길고 느리게 올라가는 과정이다. 이 과정의 가치의 공헌은 주로 가로축에 구현된다.

이 곡선에 분포된 제품의 가치는 이미 실용성이 가져온 것이 아니라 주로 생산 과정에서 Effort 가 가져온 것이다.

이런 면에서 생기는 가치는 고객과 적극적으로 소통하고 마케팅 방식을 통해 단말단 소비자를 달성하고, 소비자들의 최종 인정과 감상을 받을 필요가 있다.

따라서 사치품의 마케팅 수단은 기본적으로 브랜드 스토리, 브랜드 역사, 제품 공예, 생산지 등을 둘러싸고 있다.

가장 이상적인 사치품 마케팅과 소비의 상태다.

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시계의 역할은 시간을 나타내는 데, 현재 전자시계와 석영시계는 기계표보다 정확하다. 기계시계의 하루 평균 오차가 45초이기 때문이다. 하지만 기계시계의 가격은 전자시계와 석영시계보다 훨씬 높기 때문이다.

차별은 공예와 기술: 기계표의 팽이 내부에 70여 개의 부품이 있는데 이 70여 개의 부품에 합류한 총 중량은 0.3그램을 넘을 수 없고, 바로 백조 깃털 의 무게와 동시에 이 부품들은 모두 수공으로 만든다.

이처럼 세밀한 제작은 지심인력이 기계표 내부 부품에 대한 작용을 상쇄하기 위해 발생한 몇 초의 오차.

다행히 팔목시계를 아는 사람은 이 장인의 정신을 항상 감상하며 극치한 기능과 기술을 추구하는 데 불과 1초의 정확도를 높이기 위해서라도.

이것이 바로 대중 브랜드와 사치 브랜드의 차이다. 전자시계와 석영표가 가장 정확한 시간을 제공할 수 있으며 대중의 일상 수요를 만족시킬 수 있지만, 유수선에서 차가운 제품이다.

취재우박표 (Hublot) CEO 는 버버버를 때처럼 “시간 보는 것이 가장 중요한 기능이 아니다 ”고 말했다.

또한 며칠 전에 한 마디: 어떤 제품은 세상에 존재할 수 있는 그 사명을 완수했다. 그 존재는 세인에게 증명하기 위한 것이다: Yes, we can!

왜 이렇게 많은 사람들이 “가방이 아닐까? 왜 이렇게 비싸고 질도 저렴한 가격보다 좋은 상품이 많지는 않다 ”고 설명했다.

네, 평가 상품이 추구하는 것은 효율적 최대화, 일반적으로 20%의 시간을 사용해 기능과 품질이 80%에 달해 일상생활에 만족할 수 있으니 100% 완벽할 필요는 없지만, 사치품은 제품은 100%에 가깝게 향상된 그 20%의 질로, 80%의 시간을 들여야 한다.

이에 따라 사치품의 핵심 가치는 탁월한 품질에 대한 추구를 추구하는 데 오래 걸리는 시간과 슈퍼맨의 노력이 이뤄질 수 있는 품질이다.

그래서 사치품이란 무형의 가치는 사실 유형적인 노동력과 노동시간에 세워진 것이다.

이런 추가 노동비용도 가치를 파생할 수 있다는 점에서 가격에 직접적으로 반영하는 것이며 이른바 브랜드의 프리미엄 이 생긴다.

다만 대부분의 노동력에서 생기는 가치는 팽이가 올라가는 1초의 수준처럼 발견하기 어렵지만 실질적으로 존재한다.

현재 브랜드 이미지가 점차 유실된 브랜드들에게 과도한 상업화도 사치품이 점차 대중상품으로 변하고 있다. 지나친 상업화 때문에 사치브랜드의 전략이 시장의 방향으로 바뀌었다.

'이팔법칙'에서 사치품은 대중상품의 추월 효율 최대화의 괴권에서 벗어나는 것이다.

20% 의 시간과 노동력으로 생산할 수 있는 80% 기능과 효용 상품을 생산하고 대량으로 판매하는 것이 효율화다.

효율이 최대화된 후 부분은 극도로 길고 느리게 올라가는 과정이다. 이 과정의 가치의 공헌은 주로 가로축에 구현된다.

이 곡선에 분포된 제품의 가치는 이미 실용성이 가져온 것이 아니라 주로 생산 과정에서 Effort 가 가져온 것이다.

이런 면에서 생기는 가치는 고객과 적극적으로 소통하고 마케팅 방식을 통해 단말단 소비자를 달성하고, 소비자들의 최종 인정과 감상을 받을 필요가 있다.

그래서 사치품의 마케팅 수단은 기본적으로 브랜드 이야기를 둘러싸고,

제품 공예, 생산지 등에서 전개된다.

가장 이상적인 사치품 마케팅과 소비의 상태다.