금년 경제 ‘ 엄동 ’ 의 소비 가 외류 로 어려움 이 되었다

올해 경제 ‘엄동 ’으로 중국 소비자들도 세계 사치품업에 농후한 ‘따뜻한 마음 ’을 가져다 줄 수 있다.

2009년 금융위기 이후, 아무 것도 없다

중국 시장을 중시하지 않고, 중국 개점의 힘, 마케팅 능력, 인재 양성 역량을 늘리기 위해...

이 뒤의 잠재대사는 중국 지역이 브랜드에 더 큰 이윤 공간을 가져올 수 있기를 바란다.

그러나 뜻대로 되지 않다.

최근 재부 품질 연구원은'2015 중국 사치품 보고서'를 발표한 결과 2015년 중국 소비자 해외 사치품 소비가 910억 달러에 달하며 전년 대비 12% 증가를 넘어 중국 소비자 78%의 사치품 소비가 해외에서 발생한 것으로 나타났다.

소비 외류의 원인 중 하나는 국내의 관세가 너무 높아 국내외 가격 차이를 초래하고 있으며, 다른 방면의 원인은 브랜드인들이 중국 시장을 높게 평가하고, 동시에 국내 ‘ 중간 부분 ’ 이 너무 많다는 것이다.

사치 브랜드는 전면 가속 경로를 평평하게 하는 시대에 이르렀다.

소비 외류 난국

다수의 중국 사치품 소비자들에게 기본적으로 해외 구매 경력이 있다.

원산국 숭배, 디자인이 새로운 속도, 가격 낙차 등의 요인은 해외에서 사치품을 구매하는 주요 원인이다.

일찌감치 10여 년 전부터 소연히 시작됐지만 국내 반부력 이 커지면서 사치품 자용형 소비가 비즈니스 보너스 를 넘어 해외 구매 사치붐이 더욱 심해졌다.

2015년에는 정부 일련의 정책의 자극 아래 자국 소비액이 상승하면서 258억 달러로 전년 대비 3% 상승할 것으로 예상되지만 중국

전 세계 사치품 시장의 비중이 한층 낮아져 2014년 11%에서 10%로 떨어졌다.

하지만 중국 소비자의 구매력은 여전히 강력하다. 2015년 중국 소비자의 해외 사치품 소비가 910억 달러에 달하며 전년 대비 12% 증가했다.

다수의 인상에서 사치품 가격은 국내보다 훨씬 낮다.

그러나 이 상황이 이제는 크게 달라졌다.

재산 품질 연구원 주정 원장은 기자에게, 2011년 부의 품질이 처음으로 사치품 연구를 진행했을 때 대부분의 사치품 국내와 해외의 가격 차이는 50%~60%로 가장 높았다.

2015년 초 샤넬은 유럽의 제품 가격을 먼저 올렸고, 중국 대륙이 반강하지 않고 평안내외의 가격차를 올리는 행동을 열었다.

이 밖에 스위스 팔로우 브랜드도'양안세 동가 전략'을 실시했다. 더불어 쿠시시 [웨이보] 등 브랜드의 할인력이 강화되면서 중국 문점의 판매를 자극했다.

“요즘 대다수의 사치품 국내외의 가격 차이폭은 20%~30% 사이에 주로 환율 요소와 일정한 운영 원가 다.”

주정설.

그러나 이 일련의 조치 효과는 매우 미미하고, 업계 인사들은 장기적으로 지속되는 과정을 거쳐 본토 소비자들이 누적된 구매 습관을 전환하는 것으로 보고 있다.

20년 전 사치품이 중국 시장에 진입하는 것은 주로 몇 대의 사치품 대리그룹을 통해 도입한 것이고, 그때는 인터넷이 흥행하지 않았고, 정보가 크게 대칭되지 않았다.

‘저렴 매매 ’는 상업유통의 본질이며 대리상은 더 큰 이윤을 벌기 위해 사치 브랜드에서 도매가를 받은 후 소매가격을 올리고 사치 브랜드 측도 중국 시장을 높이 평가해 대리상을 묵인하고 있다.

나중에 브랜드상들이 점점 대리권을 회수하더라도 여전히 한동안 높은 소매가격을 유지했다.

'악과'는 마침내 재부 품질 연구원에서 소비 외류 현상이 2016년 정상에 도달할 것으로 예상하고 2017년부터 점점 떨어지고, 이 2년 동안 사치품 기업에 대한 중요한 일 중 하나가 바로'중간화'로 중개업자를 바꾸고'일망 글로벌'을 실현할 것으로 전망했다.

상업 패턴 이동

진케는 모 이탈리아다.

베이징 판매 책임자는 기자에게, 옷과 가죽, 팔목시계 등 브랜드와 달리, 해외 구매 붐의 영향이 상대적으로 적지만, 그렇다고 단일 단일 소매액이 만원이 부족한 경우가 한 해에 우연히 발생했다. "그러나 이전에는 없었고, 판매원들은 자주 바쁘지 않았다"고 말했다.

현재 매장 소매액이 떨어지고, 판매진의 불안정, 채용, 훈련, 심사, 이직 재채용...

현재 거의 이런 죽음의 순환에 접어들어 인원 변동이 커서 국내의 서비스와 해외의 차이가 많이 느껴진다.

LV 라는 브랜드를 포함해 2015년에는 중국구 매장 조정을 진행하며 일방이익 부족 가게를 폐쇄하고 브랜드 플래그숍을 집중했다.

주정씨는 기자에게 명후 2년이나 사치 브랜드관 수가 가장 많은 2년, 기존 매장에 일정한 개조로 기존 매장 규모와 기능을 늘리며 전통매장 체험과 정제센터로 전환할 예정이다.

많은 브랜드들이 이러한 변화를 통해 제품 공급업체를 서비스 공급업체로 바꾸고 최종적으로 전방위 생활방식을 정제 브랜드로 만들어 비즈니스 모델은 B2C 부터 C2B 의 전환을 이룬다.

에르메스, LV, 바이다비리를 대표하는 일부 사치 브랜드들이 2년 동안'HOME'를 열면 예다.

브랜드 측은 이런 새로운 업태를'문점'이라고 부르지 않고 판매위주의 지역으로 소비자들이'물거품'을 보고 있다. 여기에서 책, 커피, 친구들 모임이나 좋은 선택이 갈수록 고급회소처럼 느껴지고 있다.

이런 업계의 보급을 따라 브랜드의 선 아래 문점은 점점 브랜드 문화의 전시센터로 변해가고, 업계 인사들은 전통잡지에서 광고를 하는 것보다 더 나은 것으로 보고 있다.

또 매장을 제품 체험센터와 고객의 배려센터로 만들어 구제 업무의 발전을 촉진시켰다.

2015년은 정제류 브랜드가 전례 없이 발전한 1년, 고단 정제류 브랜드 전체가 전통적인 사치 브랜드의 20배 정도인 것으로 알려졌다.

그러나 이들 브랜드들은 일반적으로 규모가 작고 40%는 10년 이상 역사를 지닌 40%가 3년이 안 된다.

전 세계 고단 정제 시장은 현재 전 세계 사치품 시장의 비중이 20% 안팎이며, 그 중 의류와 보석은 가장 주요 제품류다.

경제학자, 중국 경영신문사 키베이 회장은 공업시대, 소수인 서비스의 개성화 정제는 비즈니스 패턴과 전망이 없었지만, 인터넷과 큰 데이터를 빌려 자질구레한 개성화 수요에서 동성 있는 제품을 채택해 소규모 산업화 생산을 실현하고, 상업 패턴은 선명해졌다.

업계 인사들은 LVMH 그룹 내부에서 브랜드가 상대적으로 독립된 현황을 깨고 고객 수요와 자원의 공유를 실현하고 큰 데이터 발굴 고객의 가치를 깨뜨리기 시작했다.

올해 Yoox 와 Net -a -Porter 2대 사치품 전자상들의 합병도 디지털화 준비를 위해 협동작용했다.

물론 정제 브랜드 서비스를 위한 제3자 플랫폼 업체들도 꿈틀거리며 자본의 힘을 빌어 신속하게 크며 C2B 의 입구 쟁탈전을 일으켰다. 심지어 국내 인터넷 업체도 뒤떨어지지 않고 있다.

이는 전통적인 사치 브랜드에 큰 충격을 받았다. "몇 년 후 중국에서는 사치품이라는 모호한 개념이 없었고, 각 품목마다 또렷한 분류가 있었고, 사치 브랜드가 계속 패션 정품으로 변한다"고 말했다.

주정이는 개운그룹 내부에서 많은 소중브랜드들이 자신의 구제 업무를 빠르게 회복한다고 말했다.

이 밖에 업계에서 전방위 생활방식으로 빠르게 전환됐다.

이 모든 변화의 배후에는 모두 가속경로가 평평화되어 브랜드 측과 소비자의 관계가 더욱 긴밀하고 소통이 원활하고, 그 본토소비력을 향상시키기 위한 것이다.