방적기업이 시장을 열기에는 몇 개의 칸을 들어야 합니까?

근래 국산

해외에서

판매량이 보편적으로 높아져 우리나라 방적기 수출 금액이 해마다 증가하고 있다.

컴퓨터 가로로

지난 2년간 발전속도가 매우 빨라서 국내 몇 대 횡기 기업의 제품은 거의 반으로 외국으로 수출되었다.

적지 않은 방적기업들은 방적기계 생산 기업이든 전문부품 생산기업이든 최근 2년간 수출 증가폭이 뚜렷하게 증가했다고 밝혔다.

잠재력이 거대한 해외 시장은 점차 국내 방적기업에 의해 중시되고 있다.

기자는 인터뷰에서 최근 2년 동안 칭다오 월드월드그룹, 무석홍원 전기기술유한회사, 방직 기계 유한회사, 동걸 방적기 전문 유한회사 등 기업의 수출액이 대폭 상승, 어떤 증폭은 50%를 넘어섰다.

적지 않은 방적기업들이 2016년 해외시장에 대한 기대가 충만해 2016년 국내 시장은 여전히 낙관적이지 않으며 해외 시장은 오히려 기회로 충만했다.

하지만 해외로 진출하는 것은 쉬운 일이 아니니, 침착해야 한다.

안목 은 동남아 에 국한되지 않는다

방직업은 동남아시아 등 국가와 지역의 신속하게 발전함에 따라 요즘 인도, 방글라데시, 베트남, 인도네시아 등 위주의 남아시아, 동남아시아 국가는 인공 원가와 원료 원가의 우세, 방직업의 경쟁 우세로, 방직 신흥 시장으로, 방직 산업 사슬이 점차 완벽하고 있다.

이들 국가의 방적기업들은 대체로 상대적으로 단순한 방직 기계를 생산할 수 있으며 대부분의 고급 방기 설비는 수입을 충족시킬 수 있다.

일본, 독일, 이탈리아 등 방적 생산 선진국의 설비는 선진국이지만 가격이 비싸서 대부분의 기업들이 감당할 수 없다.

중국의 방적 제품은 품질이 저렴하고, 특히 중국의 방적 설비 종류가 완비하고, 성가가 높고, 보수 비용이 낮아 현지 기업에 의해 받아들이기 쉽다.

적지 않은 방적기업들은 최근 2년 동안 유럽의 일부 회사에 대한 고찰을 통해 현재 국내 방적기의 기술 수준과 국제선진 수준의 차이가 크지 않다고 밝혔다. 어떤 성능에서 그들의 제품은 확실히 밝지만 국내 제품은 성가대비 우세하다.

국산방기의 고성가대비와 적적당성을 갖추고 국외 시장의 수요를 충족시켰다.

동걸 방적기 전문점 유한회사 회장 조동에 따르면 지난해 동결사 수출 로라의 판매량은 크게 증가했고 수출량이 연간 판매량의 30% 로 올해 들어 여전히 증가하는 추세다.

동제사가 수출한 라라다는 고급 제품으로 기술 함량이 높고, 판매가격도 높고, 로라의 평균 단가는 내판로라의 평균 단가 2배가량이다.

동제라라는 탁월한 품질으로 해외 지명 호스트 기업과 장기적인 안정적인 협력관계를 맺었다.

이 가운데 유럽의 유명 기업과 전략적 협력 관계를 맺은 데 그쳐 연간 1000만 위안에 이른다.

방직 장비 수출입 무역에 종사하는 기업책임자가 지난해 이래 국내 시장 상황이 심각하지만 이 회사의 국제업무는 여전히 평온하고 동남아시아 시장을 제외하고 북아프리카 인도 라미 등도 성장했다.

방직 기계 기업에 대해서도 개발을 기다리는 신흥시장이 많다는 전망이다.

예를 들어 중국과 함께 금벽돌 4국으로 불리는 브라질, 중동북아프리카 알제리, 이란등 국가와 지역이다.

이들 신흥 시장은 풍부한 천연자원을 가지고 있으며 충분한 외환보유비를 가지고 있으며 소비자의 자신감지수는 여전히 비교적 높은 수준을 유지하고 있다.

최근 몇 년 동안 국제 경제 형세가 심각하지만 이 신흥시장의 경제는 줄곧 성장 태세를 보이며 정국도 비교적 안정적이며, 중국과 이런 신흥시장의 무역 발전을 촉진시키거나 중국 방적기업의 수출의 중요한 방향이 될 것이다.

해외 전시회는 중요한 경로가다

해외 시장의 개척 경로를 전체적으로 보면 국내 방적기 기업은 대부분 방적기 전시회, 국외 대리상과 해외 자습 서비스 센터 등을 통해 해외 고객과의 연락을 강화하는 것이다.

기자들은 시장 성장에 직면해 갈수록 많은 방적 기업들이 업계 내 전공 전람회를 해외 시장의 유효한 루트로 확대하고 있다는 것을 알고 있다.

올해 1월 말 방글라데시 수도 달카에서 열린 제13회 방글라데시 국제 방직 및 제의공업 전람회에서 중국 방적기 기업의 참가 수량은 예전보다 훨씬 늘었는데, 강소방기 업계만 35개 기업이 참가했다.

상주시와 방직 기계 제조유한공사는 이번 전시회에서 긴밀방적 세사기와 조방기 참전을 지니고, 전시대 앞 관중들이 들끓어 문의와 교섭을 하러 가는 고객이 끊이지 않는다.

왕효동 부사장의 소개에 따르면 현재 방글라데시 바이어와 89개의 고객이 있는데, 이는 이와 2차 방글라데시와 함께 전시에 참가했지만, 상품과 함께 방글라데시 고객의 높은 인정을 받았다.

전시대에서 현지 대리상이 각자의 고객을 데리고 견본기 앞에서 실지를 검증했다.

왕효동은 2016년 동화의 외향 전형년으로 올해 방글라데시, 이집트, 베트남, 인도네시아, 인도, 파키스탄, 우즈베크와 10월 중국 국제 방직 기계 전시회 및 ITMA 아시아 전람회에 참가할 것이라고 말했다.

동화회사는 전시회에 참가해 특히 해외 전시회를 통해 회사의 홍보력을 강화하고, 목표는 3년 내에 회사의 해외 판매액의 30% 를 차지했다.

무석 스프레이 제트기 제조 유한회사 회장은 최근 국내외 업계 정세에 직면해 회사가 외향형 도로를 확고히 걸어갈 것이며, 이번 해에는 방글라데시, 이집트, 베트남, 인도네시아, 인도 등 6개 전시회에 참가할 예정이라고 밝혔다.

그의 체득은 사장 + 샘플 전시 모드 는 최근 근래 스플란드 에서 시장 을 연 법보 이다.

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강소방기 기업을 돕기 위해 국제시장을 더욱 잘 개척하기 위해 강소성 방직 기계협회는 베트남, 인도네시아, 방글라데시, 인도, 터키, 이집트 6국으로 2016년 중점개척과 공고한 시장을 개발해 이들 국가에서 열린 전시회를 조직하고 있다.

시장을 열기에는 몇 개의 고비를 걸어야 한다

해외 방적기 시장의 잠재력은 커졌지만 해외 시장에 진출하려는 시도도 뻔하다. 국내 방적기 기업에 대한 가장 큰 시련은 제품의 안정성과 애프터서비스 품질이다.

방적기는 해외 고객의 실제 수요에 대한 제품에 대한 안정성을 향상시켜야 한다. 한편, 회사 경영체계를 완벽하게 갖추고 해외 고객 수요에 맞는 해외 애프터팀을 구성해야 한다.

일부 방적기업들은 해외 시장 개척 과정에서 서비스 내용과 모드를 끊임없이 개선하기 시작했다.

해외 시장을 공고히 하기 위해 언어 불통, 거리, 소통 어려움 해결, 이들 기업은 대외 무역 인원의 양성 능력을 높이는 외에, 외국에서 사무소를 설립하고, 일부 기업은 외국 국적 인력을 직접 초빙하여 회사 상품의 대리 판매를 진행하고, 현지 고객과의 연락과 소통에 편리하다.

이들은 고객과 소통을 강화하는 데 더 유리하고 고객의 자성화 수요를 이해하고 일정한 실력과 자원을 흡수하는 마케팅 대리상이 회사를 위해 해외 시장의 창출조건을 더욱 높일 것이라고 본다.

우리나라 방직 기계와 부품의 전체적인 수준은 몇 년 동안 높아졌지만, 고급 제품은 여전히 국제 수준과 다르다.

기업이 제품 개발 및 사용자 수요 정제 제품의 연구 방향에 따라 기술 개발을 통해 품질이 고급스러운 고품질 제품들을 끊임없이 내놓아 개인의 수요에 맞는 유연한 정제 를 만들어야 한다.

대량의 유럽 중소기업들이 상대성 있는 제품을 내놓았는데, 이 제품들은 양적으로 넓지는 않지만, 일부 생산 분야에서는 없어서는 안 된다.

국내 방적기 기업에 대한 해외 시장을 확장하는 데 더 이상 많은 대량의 생산 방식을 활용할 수 있을지 고민된다.

또 국산방기 설비는 기술 함량과 지능화 정도에도 상당한 경쟁력을 갖추고 있지만 일부 제품의 환경적 성능은 더 높아질 필요가 있다.

관련 업체 관계자는 현재 해외 일부 국가의 환경보호 정책이 엄격하지 않지만 대규모 생산력을 확대하는 과정을 거쳐 결국 관련 정책법규를 제정하고 제품의 환경보호 성능을 향상시키겠다고 밝혔다.

또 시장이 있고, 돈이 부족한 것은 우리나라 방적기 장비를 괴롭히는 주요 문제다.

중국 방직 기계와 기술 수출입 유한회사 관계자에 따르면 방직기업이 방적기 설비를 구입하는 데 특히 큰 돈을 필요로 하는 것은 은행에 대출해야 한다고 한다.

그러나 해외 경쟁자들보다 중국 방적기업이 제공할 수 있는 조립 융자 조건이 많이 떨어진다.

이렇게 되면 중국 방기 설비의 국제 경쟁력은 크게 약해졌다.

이에 앞서 국무원은 국제생산에너지와 장비 제조 협력을 추진하는 지도에 대해 재세 지원 정책을 제시하고 금융 지지를 강화하고 위안화 국제화 적극적으로 작용하며 융자 자금을 확대하고 수출 신용보험을 강화하고, 서비스 보장과 위험방지 방지를 강화하고 기업을 위해 지원과 서비스를 제공한다.

그럼에도 불구하고 정책의 실시는 장기적인 과정이 필요하기 때문에 기존 기업이 충분한 준비가 된다면 구매자가 더 편리한 융자 서비스를 제공하기 위해 방직 기계 장비 수출의 기회는 크게 증가할 것이다.

중방대외회사는 지난해부터 방기 기업의 수출 제품을 제공하기 위해 제3자 융자 서비스를 시도했고, 이 서비스의 출시는 수출량 증가에 대한 확연히 추진 작용이 있다고 말했다.