중국 구두는 안 되겠다. 국화는 어떻게 자강해야 하나요?

오늘날 푸젠 성 돌사자시 공식 홈페이지에 8개월간 부귀새홍산읍 공장에서 임대 정보를 구하는 데도 아무도 묻지 않았다.낡은 주인이 낙후되어 이 면적은 2만 8만 평방미터에 달하는 공장구는 매우 불황이다.전세 연락처가 전화를 받고 뜻밖에 그는 AI 재경사에 대해 공장이 수년 전에 현지정부에 담보했다.

몰락한 것은 이 공장 구역이 아니라 모든 부귀새다.지난 26일, 한 세대 구두왕 부귀새는 최종극창에 꺾어 홍콩주 상장 회사의 신분을 정식으로 퇴출했다. 당일 저녁, 부귀새의 재정이 법원에 기각되어 정식으로 파산을 선고했다.

부귀새는 이 집 ‘현성 남자 신발 손잡이 ’를 ‘첫 중국 신발 왕 ’으로 평가됐고, 구두 기업에서 온 돌사자도 한때 현지의 자랑이었다.안타깝게도 부귀새는 2013년 말 홍콩의 메인보드에 상륙한 하이라이트는 결국 실속적인 출발점이 됐다. 이후 3년간 순이익이 3분의 2로 하락했다. 2017년 상반기 순손실이 1000만 위안을 넘어, 그 해 중반에 부채 총액이 30억 위안에 가까운 것으로 보고돼, 이후 재무데이터를 공개하지 않았다.

출시된 6 년 동안 부귀새는 외부에서 오랫동안 폐쇄되어 파산하기 전에 3년간 정판했다.또 빚이 너무 많아 부귀새의 창시자 임국강의 자녀가 아버지의 유산을 직접 상속시키기도 했다.

부귀새는 첫 번째로 실속 운락을 보도한 신발왕이 아니다. 앞서 순위에 오른 브랜드는 백리, 다프니 등 전자의 업적이 항주에서 퇴장하고 후자는 대면적 관점을 만났다.먹구름은 중국 구두의 머리에 휩싸여 있다. 큰 구두기업은 뜻대로 되지 않고, 작은 구두업체를 들락날락 하지 않고, 그들은 대부분 부지런히 살고 있다. 외국 구두업체와 수공제로 수공제로 수백 년 동안 선명한 대비를 이루고 있다.

부정할 수 없다. 모든 실속 신발 왕은 자신의 문제가 있다. 그러나 업계 환경의 영향, 백화점의 몰락, 구두는 경로를 잃고 레저 운동업의 흥행은 구두의 일상 사용 장면을 침범하고 결국 중국 구두가 안 되는 국면을 형성했다.

　버림받은 구두

키스고양이가 78년에 팔린 장운을을 만들어 구두가 갈수록 잘 팔리지 않는다는 것을 발견하고 갓 입행하는 날에는 만원이 정상적으로 팔렸는데 작년에 56천위안이 떨어졌는데 올해는 이미 절반이 넘었는데, 평균 내려와서 매일 4천여 위안밖에 팔지 못했다.

장운하가 있는 키스고양이 가게는 베이징 사환 백화점 안에 위치해 며칠 전 매장은 아직도 인테리어를 하고, 한 고객이 신발을 일곱 켤레를 사서 깜짝 놀라게 했다. "어둠이 1만여 개가 팔렸다"고 직언했다.

키스고양이 카운터와 거리가 멀지 않은 것은 백리, 170평방미터의 문점에는 남성화, 여자 신발이 진열돼 있는 운동슈즈가 늘고 있다.일반 대중백화점에서 각 구두 브랜드의 맥락이 또렷한 비주얼 사슬, 백리 그룹군, 부하 10여 개의 다른 브랜드를 차지하며, 통상 신발 반벽강산, 경시 체인 꼭대기에 손색이 없다. 그 다음은 토요일, 키스고양이 등 브랜드 문점은 백리비린과 면적이 조금 뒤떨어진다. 체인 밑단 은 일부 녹엽이 있다. 유명도와 영향력, 영향력 이 없는 중년 신발은 층의 중구 중 중년 신발에 등장할 수밖에 없다.

매출액 면에는 체인 맨 맨 끝에 비해 훨씬 낫다.예를 들어 장운하의 키스고양이가 매달 평균 210만을 팔았는데, 같은 층의 백리 평균은 매달 230만 원에 팔렸지만, 백리의 초조는 키스고양이보다 적지 않다.

100리에서 판매한 5년간 왕리다는 다양한 스타일의 매장, 마스크숍, map 브랜드 집합점, 단일브랜드점.100리는 베이징에서 약 120개의 문점으로 성숙한 상권, 실적이 좋은 매장이 한 달에 백만 위안을 넘을 수 있으며, 시외 지역의 하룻밤 매장은 매달 몇 만원이다.왕리다가 현재 있는 가게에서는 월평균 230만 위안을 수입하고 있으며, 같은 층의 다른 브랜드보다 적지 않지만 이전의 절반 수준이다.

장씨는 이 백화점에서 구두를 담당하는 운영 인원으로 구두가 백화점에서 포물선을 확인했다. "2011년 전엔 특히 2008 -2011년, 매출액은 현재 0.8 -1.2배 정도 판매된다"고 밝혔다.이는 왕혜의 기억과 거의 일치한다. 그는 베이징 쌍안상구 판매부에서 10년 동안 운영하였고, 2013년 분수령이라고 생각하며, 그동안 손님이 유량이 높고 신발이 잘 팔렸고, 고객은 한 번에 구두 서너 켤레를 사는 것이 정상적이며, 일부 브랜드의 연매액은 1000여만원이 넘게 팔렸지만, 지금은 이 규모에 이르기 어려웠다.

이제 구두가 멀다.

2007년 5월 베리 국제는 510억 홍콩 달러의 발행 시가가 상륙항 교소로 중국 여자 신발 업계의 가장 큰 주식이 되었다.백리CEO 성백초는 “여자가 지나가는 곳마다 백리가 있어야 한다 ”고 자신했다. 이후 5년 동안 백리 대벽 강토, 매장수는 6000여 개에서 1.7만개까지 올라섰고, 2013년 2월 정상에 이르러 1500억 홍콩위안을 돌파했다.

그러나 이후 루트를 왕시대로 접어들면서 제품의 연구 개발은 핵심 경쟁력이 되고, 전기 업체의 궐기, 신발 기업이 충격을 받고, 기존 타법의 백리를 답습하면서 실적이 점점 하락했다.산초는 자신의 책임을 자신의 몸에 맡겨 “자신이 컴퓨터를 할 줄 모르며, 위신도 없이, 시장 변화에 좋은 예판도 하지 못했고, 전형 경로를 찾지 못했고, 주요 책임은 나에게 있다 ”고 말했다.

부득이하게 2017년 7월, 백리는 531억 홍콩 달러의 평가로 퇴장해 고봉기보다 3분의 2를 축소했다.두 창시자 등과 성백초가 모두 청공 지분을 택해 안타깝게 퇴장했다.

반환된 백리, 다프니는 여전히 발버둥치고 있는 가운데 주가가 장기 침체해 2년 연속 1항원 이하를 헤매고 있으며 8월 30일 14.29% 하락해 1주당 0.3 홍콩위안 매출을 거뒀다.다프늬 문점은 2002년부터 2012년까지 10배 가까이 늘어난 반면 7000개에 이르렀지만 폐해를 묻고 있는 문제다. 판매비용이 급증하고 수요포화재재고 전개일수 연장, 2015년 이후 다프니의 실적이 하락했다. 2019년 상반기 주주가 4억 홍콩위안에 가깝다.

이 배경 아래에서 다프니는 업무의 전환을 부추겼고, 그 중 하나는 문점 구조를 최적화하여 표현이 좋지 않은 문점을 폐쇄했다.2015년부터 2018년까지 다프니의 핵심 브랜드는 3700여 개, 그룹 직원들이 3만 3000여 명을 줄였다.그러나 효율은 미미해 자본은 아직 계산을 그다지 하지 않고, 현재 다프니 국제 4조95억 홍콩 달러의 시값은 2012년 최고봉 시 170억 홍콩 달러의 3퍼센트 미만이다.

다른 몇 개의 구두 브랜드의 시장 표현도 낙관적이다.2012년 4월 출시된 오강 국제, 주가가 2015년 53.43위안 /주, 시가가 200억 위안을 넘어섰지만 2015년 이후 하락해 10위안 /주식 부족, 시가가 40억 위안 부족으로 5분의 1을 축소했다.

신규 Angelababy 모델로 광고비가 크게 늘어난 고추잠자리, 2015년 6월 출시돼 34.444위안 /주 절정기에 이르렀지만 이후 주가가 일사천리, 4 년 후 7.16위안 /주주권에 비해 거의 80% 정도 줄어들었고, 시가가 약 41억 위안밖에 남지 않았다.

키스 고양이 브랜드 모사 타고난 패션도 예외가 아닌 주가가 하락세를 보이며 2년 전 절정기의 22.16원 / 주식이 현재 6.29원 / 주식으로 급격히 70% 감소하고 시가가 27억원에 불과하다.

추억이 지나면, 백리, 다프니, 키스고양이는 장역이 있는 백화점에 등장했지만, 면적은 한계가 있고, 10여 년간 판매되지 않은 브랜드가 수차례 청퇴되었고, 현재 구두 구역에는 10여 개 브랜드만 보관하고 있다. 다프니는 여러 년 전에 퇴출, 전문 남성화 브랜드가 거의 사라졌다.

장역이 있는 백화점에서 신발 품목은 매장에 대한 기여도 연간 4,5천만 위안으로 줄었다.왕리다와 장운하의 소감은 고객이 구두를 사는 것이 더 신중해서 팔기 어렵다는 것이다.

　　레저 운동화 상위

구두는 소비 습관의 변천과 상관없이 캐주얼 운동화를 선호한다.

백려문점에는 운동화 두 개가 진열되어 있어 외형적으로 보면 가장 핫한 할아버지 신발, 전 2년 동안 핫한 코코넛 신발, 소백화, 여느 사이다.왕리다는 할아버지의 신발을 가리키며 봄가을이 되니 이 스타일은 아주 잘 걷는다.왕리달은 2017년에는 두꺼운 소재로 발이 작고, 39사이즈와 36사이즈의 신발이 별로 다르지 않아 보이며, 다리가 가늘어 보이며, 이삼십 살의 젊은이들이 입을 수 있다.

이러한 ‘완벽 ’의 신발은 당연히 C 위를 차지하고, 입구에서 눈에 띄는 위치를 진열해야 한다.그러나 이 비밀은 백리만이 알고 있는 것이 아니다. 이 층을 아무렇게나 돌아다니며 거의 집집마다 핫한 운동화 스타일을 가지고 있다. 아버지 신발은 그중 하나일 뿐이다.

구두 업체는 이 새로운 추세를 잡으려고 대중 평가 브랜드부터 중고단 브랜드에 올라 레저 스니커즈를 타고 있다.2016년부터 왕혜는 자신이 관리하는 신발 구역마다 캐주얼한 스타일의 신발을 늘리기 시작했다. 예를 들어 GEOX 는 “고객의 수요에 맞춰, 이 스타일에 따라 하고, 유행 트렌드를 놓치고 싶지 않다 ”고 전했다.

올해 38절, 쌍안 백화점은 특별히 화이트 슈즈를 겨냥해 세일 행사를 했다. 최소 10개의 구두 브랜드가 참여했다.남자 신발 브랜드를 제외한 최소 3분의 1의 여성화 브랜드가 화이트 슈즈를 선보였다는 뜻이다.구두 브랜드에서 캐주얼 운동금의 판매는 많지 않지만 성장이 빨라졌다.예를 들어 예전에는 1%의 매출이 비례했을 수도 있는데 지금은 5%로 배격되었다.

알록달록한 운동화와 구두가 같은 물건에 나타나 매우 어긋나는 것처럼 보이지만 구두선이 아래로 내려오는 중요한 요소가 늘어나는 사람들이 구두를 신는 것을 좋아하지 않으며 대체품이 스니커즈다.

데이터가 이 모든 것을 증명했다.

베리국제2015년 -2017년 영업 속도가 8.7%에서 2.2%로 떨어졌다.2016 /2017 재년 상반기 포인트로, 운동, 의상 업무가 반벽산을 넘어선 전년의 49.2%가 56.0%로 높아졌고, 처음으로 신발 업무를 초과한 판매 규모가 처음이다.

퇴장 전 백리재보에 따르면 2016년 8월 31일까지 6개월 이내 백리 신발 판매 수입이 12.7% 하락한 것으로 나타났다. 운동, 복식 업무 판매 수익이 14.9% 증가했다.이 중 대리의 일선 스포츠 브랜드 아디다스와 나이키 성장은 13.4%, 2선 스포츠 브랜드 puma, convese 21.2% 증가했다.소매 사이트 측은 같은 기간 신발류 자영 사이트가 378개로 줄었고, 반대 운동, 자영 인터넷 정점이 105개나 늘었다.

백리 업무 다원은 ‘ 실수 ’ 를 할 수 있다. 다른 구두 브랜드의 생활은 이렇게 좋지 않다.2016 -2018년 3년간 다프니의 영수 증가폭은 -22.41%에서 겨우 20.08%로 좁아졌다.고추잠자리의 영업 속도는 -3.20%에서 6.29%로 낮아졌고, 오강 국제영업 속도는 -2.07%에서 6.70%까지 급락했다.

2018년 5개 구두 상장회사 중 오캉 국제, 고추잠자리는 적자가 없었지만, 영수, 순이익은 모두 하락세를 보이고 있다. 다프니, 천바이두는 적자, 유일하게 좋은 조짐이 있는 것은 토요일, 미약한 상승세를 보이지만, 취급 대비도 1.9% 증가했다.

구두 기업과 다르게 곤경과 달리 운동화 기업은 번창하다.

백화점과 쇼핑몰이 빼놓을 수 없는 아디다스와 나이크, 2018재년 아디다스의 매수가 전년 대비 8% 증가했다. 그중 중화구는 23%에 달하며 전체 수준뿐만 아니라 북미와 아태지역의 15%를 넘어섰다.2019년 2분기까지 아디다스가 21분기 연속 중화구에서 쌍자릿수 실적이 증가했다.이 성장은 5년간 지속된 것이다.

나이커도 마찬가지다. 2018재년에는 360억 달러를 넘어 전년 대비 약 6% 증가한 환율은 변함없이 대중화구의 속도가 18%로 전체 증가의 3배로 증가했다.올해 6월의 2019년 봄철 주문회에서 스케치는 지난 10년 동안 재화 발전의 실적을 처음으로 발표했고, 소매총액은 연평균 73% 증가했다.

뿐만 아니라 국산 스포츠 캐주얼 브랜드도 손색이 없다.마케팅 측은 2016년 -2018년, 마케팅 속도가 20.0%에서 44.4%로 상승했으며, 이녕그룹은 13.1%에서 18.4%로 상승했다. 특보는 1.9%에서 25%로 크게 올랐다.

이 현상은 그 합리성이 있다.일반적으로 성숙한 나라, 신발 시장은 운동, 캐주얼 위주로 정장화를 차지한다.중국 소비자들이 급성장하면서 점점 성숙해지고 다양화된 장면 수요와 개성화의 심미적 요구에 대해 운동캐주얼 신발에 대한 수요도 증가한다.

트렌드 변화와 관련해 운동화 기업의 경우 호전은 자신의 적극적으로 전환할 수 없다.2012년 이후 채널 매출을 앞둔 시대에 종영해 운동업체들이 급격히 확장 후 침체 위기에 처해 기업들이 특히 젊은 사용자의 수요를 시청할 수밖에 없는 상황이다. 예를 들어 트렌드스포츠 시리즈가 젊은 사람들을 끌어들인 만큼, 이녕은 신국조 운동에 뛰어들어 다시 브랜드를 정의할 수밖에 없다.

구두업의 자기 변혁을 계발하며 자화자찬을 받고 있다.왕리다는 현재의 구두 뒤꿈치가 예전보다 낮고 깔창이 더 부드럽다. 사용자가 신발의 편안함을 추구하는 것이 비주얼이 높아 보이기 때문이다. “이 2년의 작은 굽은 거의 5cm 정도, 예로부터 78cm 정도가 아니라, 신발도 굵고 굵고 무게감이 있는 것이 좋다 ”고 밝혔다.

한 복건화 사업장 진천 사장은 AI 재경사를 추구하며 편안함을 추구하는 것을 추구하는 데, 젊은 손님들은 오리지널 설계, 고급스러운 자주적인 브랜드를 선호하고, 결국 작은 브랜드는 공예에 대한 품질이 높고, 양의 품질도 소량의 통제를 잘 받게 되며, 또한 젊은 세대의 개성을 살리는 수요를 맞췄다.

그러나 구두 자체의 엄숙한 속성, 어느 정도 그 변형 공간을 제한해 일부 구두업체들이 캐주얼 운동화 업무를 넓혀도 캐주얼한 신발을 맞출 수 없는 신발 사업이 원활하지 않다.

베이징 구릉백화점 브리지홀에는 방정한 각 브랜드의 신발장, 상점 내 백리 스태프가 현재 올해 신형 78종에 달했다. 다프니 스태프는 신상이 아직 올라오지 않았다고 밝혔다. 전시대에는 작년과 재작년 전년의 구형, 두 개의 전시대에는 2,300켤레가 있어 중년 부녀를 위주로, 몇 백 미터 밖의 아디다스, 특보, 홍성얼크 신발장 곳곳에서 젊은이들이 몰려들었다.

한 베이징 여자 화이트칼럼은 책을 읽을 때 백려의 신발이 고급스러워 보이지만 일을 하고 나서 디자인이 좀 딱딱하고 같은 가격은 디자인이 새롭고 소박한 국제브랜드를 선택할 수 있다고 밝혔다.

진천은 국제1 2선 브랜드에 비해 국산 구두는 디자인, 재료, 공예에 차이가 있고 젊은 주류 소비자들이 국제 브랜드에 대한 인지도가 높아 국산 구두를 보러 가지 않는다."주로 브랜드의 문제입니다. 저비용, 고매가, 재료와 공예 품질이 높지 않습니다."

　나무가 넘어지면 원숭이가 흩어진다.

오래된 백화점의 경영자로서, 조타오는 구두 현황에 대해 의외가 아니었다. 그는 최근 국내 구두를 구입한 지 3년 넘게 신규 매장 업적을 위해 “구두 자체가 작아서 시장 규모도 천억원, 의상과 비교할 수 없었고, 백화점 판매에 집중해서 백화점 판매가 잘 되지 않았는데, 쇼핑센터에 문을 닫지 않았다면 구두도 팔지 않았을 것이다 ”고 말했다.

구두 발전의 곡선은 일방적으로 운동화와 상호 반증, 일방적으로 백화점의 발전과 긴밀한 관련이 있으며 동상동급이다.대부분의 구두 브랜드는 2013년 이후 직선으로 내려가 백화점의 발전과 매우 잘 어울린다.통계 데이터는 유명 전통 백화점 2013년 관점 진출 붐, 2013년 관점 24개, 2014년 연관점 23개, 2015년 관점 63개.

백화점을 대체하는 것은 쇼핑센터와 오트레스지만, 이것은 구두의 주요 진지가 아니다.항저우의 한 쇼핑몰 상인 부사장은 AI 재경사에 소개하며 쇼핑센터에서 일반적으로 든 위치는 비교적 크다. 금값이 비싸고 인테리어 원가가 높기 때문에 일부 구두 브랜드들이 들어오기 싫어한다.

반면 스포츠 브랜드 홈쇼핑센터는 매장, 이미지와 폭발력이 강하다.안체의 쇼핑몰, 구두의 브랜드는 10개, 운동화 브랜드는 8개지만, 후자의 면적은 더 크고 평효가 높고, 동시에 임대 능력도 강합니다.

어떤 사람은 구두와 백화점의 관계는 “ 나무가 넘어지면 원숭이가 흩어진다 ” 라고 형용했지만, 나무가 쓰러진 후에도 전기상들의 연정을 맞았다.왕리다는 최근 몇 년 동안 일 내용 중 한 가지가 늘어났다. 고객을 설득해 "예전에는 사람들이 신발을 샀는데, 지금 할인이 있냐고 물어보고 망설이고, 먼저 신고, 휴대전화를 뒤적거렸는데, 전자상과 비교해야 할 것 같다"고 설득했다.

2017년 백리부터 화합선 아래 공개데이터를 공개해 2017년 쌍11, 백리 채널 판매는 4.5억원, 라인 하단에 따라 각종 판촉을 진행할 수밖에 없다. "동시적으로 하지 않으면 선상에서는 팔릴 수 없다"고 밝혔다.왕리다는 손가락을 꼽았다. "38은 대절이고, 다음은 618. 내년에는 818도 할 수 있고, 다음은 쌍 12이다. 중간은 각종 테마 마케팅 활동에 맞춰야 한다"고 말했다.

그녀가 보기에 현재의 소비자들은 이미 매우 정교해져서 언제 활동할 것인지 확실하게 파악하였다.상응하는 신발의 가격도 끊임없는 판촉에 따라 내려간다."쉬지 않고 작은 활동이 있을 수 있으니 지금은 가격이 이전보다 좀 싸게 되고, 정가로 할인하지 않는 신발은 이제 많지 않으니 회원은 직접적으로 80% 할인된다."

중고단 구두 방면에서 소비자들은 가격에 민감도가 그리 높지 않았지만 가격의 소용돌이에 휩싸였다.왕혜는 신발의 거래량이 적다는 것을 관찰했다. 그러나 사업가가 매우 민감하게 자기 가격을 낮춰야 고객의 수요에 적합하지 않다는 것을 발견했다. 현재의 정가는 이전의 80퍼센트와 비슷하고 거래량의 결과는 "매출은 예전과 같지 않다"고 말했다.

소매점 감소, 판매가격 하락, 구두는 양가 치락의 국면에 진입하고, 임대료와 인공 원가가 해마다 상승해 이익 수준의 지속적인 하락을 가져왔다.오강 국제 2017년 순이익은 2억 26억 원으로 전년 대비 25.8%, 2018년 꾸준히 판매와 관리 비용을 꾸준히 치르지만 순이익은 더 심해 39.53% 하락했다.

2015년 2018년부터 2018년까지 다프늬는 연평균 1,000개 매장을 끄고 직원들도 크게 줄였으나 순이익은 호황이 없었고, 2017년 순이익은 7.34억 홍콩원으로 전년 대비 10.4%, 2018년 순이익 감소 폭이 심해져 35.4%에 달했다.

더 많은 신발 브랜드가 떨어지는 과정에서 허우적허우적 허우적한 짚을 잡을 수 있기를 바란다.조타오는 구두 브랜드의 집중도가 높아 일단 이런 브랜드가 떨어지면 전체 업계의 상황이 그다지 낙관적이지 않다고 생각한다.이 상황은 일선에서 45선 도시까지 이렇게 되어 개선할 방법이 없다.

사실 구두 업계는 전혀 출로가 없는 것은 아니다.국제적으로는 유명한 구두업체가 많습니다. 예를 들면 낭단택, 핀디, 필라모 등, 큰 사치품 노선을 많이 걷고, 수공에 의존하여 품질을 확보하고 판매하는 것은 신분 동감입니다. 그 중 많은 브랜드는 구두에 국한되지 않습니다.

하지만 중국 구두업체는 거의 대중 노선으로 가격을 이기고 여러 해 발전하는 가운데, 특히 정상적인 시기에는 제품의 품질에 힘을 쏟지 않고, 정상적인 위치에서 이화를 벗어나 상무자들의 구두에 대한 수요를 충족시켜 공급과 수요 사이에 착오가 있다.중국구두기업은 백년 사업을 전승하는 사업으로 삼지 않고 많은 기업들이 발전을 맹목적으로 다원화하고, 결국 주업의 발전에 영향을 미친다.

부귀새의 예를 들어 이 회사는 2015년 자산부채율이 45.18%에 달하는 상황에서 자신에 익숙하지 않은 금융 분야, 5월 1000만 달러의 투자P2P 플랫폼 공승사를 꺼내 10월에 딩동 지갑을 거머쥐고 후자 최대 주주주가 되자 단기 투자수익만 보고 위험을 보지 못했다.현재 공승사들이 운영을 중단한 지 오래다. 딩동 지갑은 유통기한이 지나 폭뢰를 언급하지 못해 8월 24일 4명의 실질적인 고소인이 경찰에 의해 통제됐다.

(문 중 장운하, 왕리타, 장역, 진천, 안첩, 조타오)