의 류 업 체 가 새로운 브랜드 를 만 드 는 것 이 아무리 어렵 더 라 도 견 뎌 내야 한다.

강남 부 의 는 최근 발표 한 2019 / 2020 년 중기 실적 보고서 에 따 르 면 회사 의 매출 과 이윤 이 사상 최대 치 를 기록 하 는 동시에, 매출 증가 속 도 는 한 자릿수 로 떨 어 진 것 은 2015 년 이후 처음이다.강남 포 의 는 오랫동안 '팬 경제' 전략 을 채택 해 실적 의 성장 속도 가 느 려 졌 는데, 이 전략 이 실효 되 는 것 은 아 닐 까?

중국 신문 에 따 르 면 2019 년 하반기 에 강남 부의 총 수입 은 21.35 억 위안 으로 동기 대비 5.33% 증 가 했 고 순이익 은 4.40 억 위안 으로 동기 대비 12.87% 증가 했다.이 회 사 는 주로 그룹의 소매 망 이 업그레이드 되 고 온라인 채널 의 수입 이 지속 적 으로 상승 하기 때 문 이 라 고 밝 혔 다.

기자 가 이 회사 의 연간 자 료 를 살 펴 보면 2015 년 이후 강남 의 포 의 수익, 순이익 의 증가 가 두 자릿수 로 증가 한 것 은 이번 이 처음이다.

특히 매출 증가 속도 가 느 려 지 는 가운데 강남 부 의 는 꾸준히 자 랑스 러 운 팬 덤 회원 수 증가 속도 가 둔화 되 고 있다 는 점 이 주목 된다.2019 년 12 월 31 일 까지 이 회사 가 가 진 회원 계 정 수 는 390 만 개 를 넘 었 고 2019 년 6 월 30 일 에 360 만 개 증 가 는 8.3% 에 비해 전년 동기 2.4% 의 증가 폭 보다 현저히 낮 았 다.특히 회원 수 는 해당 회사 의 실적 증가 에 중요 하 다. 강남 포 의 는 "팬 카페 가 소비 하 는 데 기여 한 소매 금액 이 전체 소매 금액 에서 차지 하 는 비중 은 약 70%" 라 고 설명 했다.

공개 자료 에 따 르 면 강남 포 의 는 1994 년 에 창립 되 었 고 2016 년 에 항구 증권거래소 에 상장 되 었 다.패션 업계 전문가 마 강 은 중국 상업 신문 기자 와 의 인터뷰 에서 강남 포 의 는 국내 최초 로 출시 된 디자이너 의 류 브랜드 로 서 선명 한 패션 스타일 과 스타일, 디자인 이념 을 가진다 고 밝 혔 다.독특한 디자인 스타일 로 강남 포 의 회원 들 의 점성 은 높 지만 신소 비 단체 에 대한 확장 에는 한계 가 있다.이 동시에 마 강 은 강남 의 옷차림 이 새로운 소비자 들 에 대한 마 케 팅 에 대한 중시 가 부족 하고 성장 이 느 려 지 는 것 도 의외 라 고 생각 하지 않 는 다.

팬 카페 회원 증가 속도 둔화 뿐 아니 라 강남 포 의 새 브랜드 발전 에 도 어려움 이 있 을 것 으로 보인다.재무 보고서 에 따 르 면 보고서 기간 에 이 회사 의 점포 수 는 25 개 로 줄 었 고 2019 년 말 까지 가게 의 총 수량 은 1993 개 라 고 한다.그 중에서 성숙 한 브랜드 인 JNBY 점포 의 수량 은 48 개 에서 932 개 로 순 증가 하고 있다. 환 가 는 5.43% 증가 하 며 성장 브랜드 는 30 개 에서 1008 개 로 감소 하고 순환 비 는 2.89% 감소 하 며 신 흥 브랜드 의 점포 수 는 43 개 에서 53 개 로 감소 하고 순환 비 는 44.79% 감소 했다.

이 동시에 기 자 는 이 회사 의 신 흥 브랜드 와 성숙 브랜드, 성장 브랜드 의 소비 층 에 중첩 성 이 존재 한 다 는 것 을 알 았 다.이 가운데 봉 마 (Pomme Deterre) 는 6 - 14 세 청소년 층 으로, jnbby JNBY 의 0 - 10 세 소비 층 과 겹 치고 A Personal Note, Reverb 는 속필 (Croquis) 과 남성복 업 무 를 공동 포 지 셔 닝 했다.

마 강 은 의 류 업 체 가 새로운 브랜드 를 만 드 는 것 이 어렵 고 시험 하 는 것 은 제품 디자인, 채널 관리, 인적자원 등 여러 가지 능력 을 종합 하여 기업 SKU (재 고량 단위 즉 제품 의 다 속성) 를 확대 해 야 한다 고 알려 주 었 다. 이것 은 강남 포 의 에 어느 정도 도전 하 는 것 이다.

마 강 은 강남 포의 실적 이 늦 어 진 후에 제품 의 혁신 과 브랜드 마 케 팅 에 관심 을 가 져 야 한다 고 주장 했다. 또한 소비자 수량의 증 가 를 원천 적 으로 열 어 새로운 소비 자 를 확대 해 야 한다.신 흥 브랜드 를 키 우 는 것 은 팬 덤 을 확장 한 뒤, 그렇지 않 으 면 '밑 빠 진 독 에 물 붓 기' 의 위험 이 따 를 수 밖 에 없다.